北京顺鑫农业股份有限公司-营销战略中的创新.docVIP

首钢工学院毕业论文 PAGE PAGE 1 绪论 随着改革开放的不断深入和国家对个体私营经济政策的支持，民营经济经过20多年的发展后取得了举世瞩目的成就，成为我国国民经济新的增长点，其在发展生产力、扩大劳动就业、繁荣地方经济、促进社会主义市场经济体制形成等方面，发挥着积极的作用。 但我国的民营企业技术含量低、生产工艺简单，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。进入21世纪后，随着中国加入WTO，买方市场形成，知识经济崛起，企业外部竞争环境发生了翻天覆地的变化，企业面对的是竞争环境改变和竞争对手的增强。面对这一切，我国企业表现出诸多的劣势，尤其是营销观念落后这一致命弱点。企业要在残酷的竞争中求得生存和发展，就必须从营销战略上进行创新，因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。 ?企业要在不断变化的环境中生存发展，必须以长远的眼光看待经营管理问题，必须在目标、资源和市场机会三者之间找到最佳的配合方式，从而赢得有利的市场地位。企业发展到一定规模，会进入一个发展相对缓慢的瓶颈期。前有行业巨头打压，后有后起之秀追赶，正是一个企业进行战略调整的关键时刻。企业自身情况变了，企业环境变了，企业的经营战略也应该变化。如果固守创业伊始的经营思路，来从事企业发展到一定规模时期的经营，企业早晚会进退维谷，陷人困境。? 1.公司简介 北京顺鑫农业股份有限公司位于具有“ HYPERLINK /view/.htm \t _blank 绿色国际港”之称的京郊顺义区，公司下设六家分公司、十多家 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 控股子公司。 （北京顺鑫农业发展集团有限公司,为本公司控股股东，分公司有： 北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂； 北京顺鑫农业股份有限公司鹏程食品分公司； 北京顺鑫农业股份有限公司创新食品分公司；北京顺鑫农业股份有限公司小店畜禽良种场； 北京顺鑫农业股份有限公司耘丰种业分公司； 北京顺鑫农业股份有限公司顺科农业技术开发公司。 顺鑫农业股份有限公司的子公司有： 北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司； 北京顺丽鑫园林绿化工程有限责任公司； 北京顺鑫石门农产品批发市场有限责任公司； 内蒙古顺鑫宁城老窖酒业有限公司； 北京鑫大禹水利建筑工程有限责任公司； 祥云药业有限公司； 顺鑫农业绿色度假村有限公司； 北京顺鑫鑫悦面粉有限公司； 北京顺鑫茂峰花卉物流有限公司）。是一家集粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果树种植、加工与销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；农业技术开发、技术服务等为一体的相关多元化大型企业。顺鑫农业（股票代码）于1998年11月4日在深圳证券交易所挂牌上市，是北京市第一家农业类上市公司，注册资本39774万元。 1.1企业文化 　 公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势， HYPERLINK /view/.htm \t _blank 锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。截止到2002年12月，公司总资产已达16.2亿元， HYPERLINK /view/176.htm \t _blank 净资产达10.8亿元。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业，2001年12月，又被 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国食品工业协会评为1981-2001中国 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 农业产业化经营20大龙头食品企业。 1.2经营理念 企业精神：诚信-敬业-创新-高效 　　企业宗旨：打造绿色，开创未来。 　　企业口号：科技为先，市场为导，创新为本，服务至上。 2.顺鑫农业营销战略的发展与营销观念的创新 2.1营销战略的发展与营销观念的创新的关系 HYPERLINK /company/ 企业营销战略的发展与营销观念的创新是一对相辅相成的影响因素，是保证企业长久、稳定发展不可或缺的两个方面。本文在分析市场战略发展与营销观念创新关系的基础上，提出谋划是战略发展与观念创新的前提，理念是根本，管理是保证。 ? HYPERLINK /yingxiao \t _blank 营销战略对企业至关重要，一个适合本企业发展的营销战略思维将把企业引向光明之路。近几年，营销战略思维创新不断，这些新思维从不同方面反映了对营销问题的新见解，把握这些新的营销战略思维，指导企业面对日益严酷的市场竞争，争取顾客，赢得竞争优势，击败竞争者，无疑是非常重要的。 2.1.1营销战略的形成???? ?营销战略是指在企业战略的指导下，确定目标市场，完成定位、商业模式、角色以及方法和程序。可见，市场是营销战略思考的出发点;营销战略则