思八达客户拜访系统.docVIP

行之有效的拜访系统（拜访一次及时更新一次） 消化灵活运用此系统的核心之一是：相信此系统对你有帮助，(总结了10位北京上海河北山东浙江有大结果的拜访高手的经验)，请敢于去实践，实践后创造适合你自己的系统，请在拜访完一次客户后及时更新适合自己的系统）。 你拜访客户的纲领是什么？ 你要给客户传递什么样的印象？ 怎样把握势？ 和老客户达成一个什么样的机制？ 第一章：拜访的分类： 根据拜访的目的，拜访可以分为以下几种： 1．此客户的第一次拜访、建立良好印象。 2．了解客户情况、了解客户需求的拜访。 3．建立客户信赖感的拜访。 4．让客户了解课程的拜访。 5．催款与收款的拜访。 6．服务老客户消化课程的拜访。 7．服务客户家人的拜访。 8．让老客户转介绍的拜访。 第二章：拜访前的准备。（同一地区的客户一起拜访）。 根据拜访有没有预约分为：已约拜访和未约拜访。 拜访前的准备：1。先与客户约好哪天哪个时间见面拜访。（确保拜访不落空、能够见到客户）。 2．和客户核实公司的地址和行车路线。 3．检查拜访前的着装是否得体、整洁。 4．拜访前最好准备好mp3, 在和客户对接时录音，便于拜访完客户后能够准确 的总结：哪里做的好、哪里可以更好，下次怎么做！（也可以让别人听录音，让别人指点怎样做的更好）。 5．准备好与客户聊