大学女生化妆品市场-调查分析报告.docVIP

PAGE PAGE 16 大学女生化妆品市场调查分析报告 调查员：何欢欢 刘道会 任行凤 王晓妹 报告名称：大学女生化妆品市场调查分析报告调查地点：蚌埠大学城 调查方法：问卷式调查? 调查时间：2010年3月下旬? 被访者：蚌埠大学城女生? 样本量：400份? 回收率：91%? 一、摘要：??校园作为一个特殊的社会群体，有着独特的文化氛围，按照社会上的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、有规律性和可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于大学女生化妆品市场的调查来揭开这个特殊消费群体的神秘面纱。 二、引言： 全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种独特的文化氛围。这类群体在现时有着巨大的消费潜力，但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。她们向往开放、自由、洒脱……学生市场有着怎样的特征？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？ 三、调查基本情况： ? 带着这些问题，我们在蚌埠大学城四校（蚌埠学院、安徽财经大学、蚌埠医学院和安徽电子信息职业技术学院）内进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园化妆品市场的研究，我们共发放问卷400份，其中有效问卷363份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响的校食堂和女生宿舍进行，这类消费者很容易形成对品牌的忠诚，调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品（彩妆）市场的一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，对大一、大二、大三女同学按照一定的比例随机抽样调查。 高校名称 安徽财经大学 蚌埠医学院 蚌埠学院 安徽电子信息职业技术学院 问卷数量 88张 82张 100张 93张 四、问卷调查结果分析： （一）、消费能力 1、大学城女生的每月生活费水平： 我们在问卷调查表上对大学城女生的每月生活费水平进行了调查,据上图调查显示：52%以上的女同学每月的生活费为400—600元之间， 27%的女同学每月的生活费可以达到600—1000元还有将近16%的女同学每月的生活费不足400元的，月收入在一千元以上的人数比较少只占4%,而月收入在一千元以上的人数极少只占1%。 2、大学女生愿意支付在化妆品上的金额： 在调查购买美观、实用的化妆品可以承受的价位是多少时，如下图所示：在调查的363位女生中有175位女同学选择了一百元以下，有98位女同学选择的价位在100—200元之间，而选择价位在200—500元之间有24人，而选择价位在500元以上的被调查同学中只有10人。 （二）、消费趋向 1．大学生希望化妆品所具有的主要功能： 在一项调查中问道：“你认为化妆品的主要功能是什么时”。如下图所示我们可以看出50%以上的同学觉得化妆品的主要目的是护肤和健康，可见现代大学生还是比较追求自然之美，而时尚、美丽和自信也分别占到百分之二十多，说明她们还是比较追求时尚和潮流的。对于是否可以提升就业竞争力和其它的比重都不高，说明同学们还没有走向工作岗位，没有较大的竞争意识和竞争压力。 2.消费的需求： 我们对大学生是否有必要使用化妆品进行了调查，如下图所示： 有67%的大学女生认为使用化妆品是有必要的，说明化妆品在大学里的消费潜力还是很大的。首先，大学女生到了一个注重自己仪表的年纪，同时又有时间和精力来改善这些。其次，在全球经济危机的影响下，现在就业压力越来越的，大学女生尤其是大三、大四女生即将面对的就是就业压力，所以她们需要通过适当的化妆来增强自信心。 3.大学生认为哪些化妆品是必备的： 我们可以从图表中看出大学女生所选择的必备化妆品中多数为护肤品，这和这个特殊的消费群体的购买心理有关，她们追求自然纯朴的美丽，所以她们所需的化妆品主要为护肤品有保湿、美白等主要功能，同时价位要求适中。而对这样的巨大潜在的消费市场，许多企业黔驴技穷不知从何下手导致丢失这个巨大的市场，可惜！ 4．美是时代的主题?：????针对现在大学生化妆品消费越来越大的现象，许多同学表示， 这是女性爱美的天性，美越来越是时代的主题，是时尚的代言人。 大学生们越来越注重自身形象。美容、护肤、在女生中是永远不过时的话题。很多人为了美丽，使用化妆品的档次也越来越高，对护肤品的需求也越来越大?。 （三）、购买心理 1.购买化妆品大学女生首先想知道的信息： 如下图所示:在我们所调查的四百名大学女生中有高达228位女生选择了首先想知道产品的功效。化妆品的产品效果不仅对大学女生而且对整个化妆品