高端定位价值打造.PDFVIP

企业战略 高端定位的价值打造 高端定位的价值打造 要提供高端定位需要的品质和价值， 需要在关系、服务、知识和技术上的持续投入。 Michael Kleist 西方有一句流行的谚语：“两 数量，可不是衡量一个互联网站点对 免费获取信息。这种模式之所以存在， 在只眼睛比一只眼睛好。”在 付费用户提供的价值的好标准。如果 是因为网上国际贸易基本上还是买方 互联网世界，这种说法往往 那两只眼球的主人从来没用过网站的 市场。尽管买家无须付费，但这个买 被实践到了过分的程度。开展在线业 任何一个功能呢？他们可能就是点击 家群体的质量却会对付费的供应商得 务的公司特别喜欢和竞争对手比拼访 了一下网址，然后匆匆离开，连走马 到的价值有直接影响。在这里，“眼 问者的人数，宣称自己的网站吸引了 观花都算不上。他们可能的确到了那 球越多越好”的理论是不适用的。 最多数目的“眼球”。为了吸引更多的 个网站，但是根本没有留下任何印象。 要建立这个买家和供应商的社 人浏览，它们使出各种花招；而在计 群，有不同的战略选择。 算人数的方法上，它们尽量自由发挥， 两种战略 有些公司把目标对准低端市场， 只要能算出更多的人数就行。 以在互联网上进行国际贸易为例，在 对买卖双方都采用以量取胜的方法。 不过，当企业必须付费才能成为 这个领域的大多数业务都是这样开 它们向供应商收取低廉的费用，然后 网站社群的一员时，它们就需要考虑 展：供应商付费给一家公司，在网站 采用低成本的四处撒网的营销策略， 投资回报这个因素了。吸引到的“眼球” 上推广自己的产品，访问网站的买家 吸引尽可能多的买家浏览它们的网页。 G E T T Y I M A G E