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制胜因素转移与学校管理中形象战略 　　制胜因素是指影响社会组织胜败存亡、发展或衰退的关键力量。漫长的人类生产发展中，这个因素也随之变化和转移。教育的发展深受人类生产发展的影响，任何学校能否立足于社会也同样凭借一定的制胜因素，这些因素同样在发生变化和转移。研究其变化和转移的规律，有助于认识学校制胜因素的发展趋势，避免学校管理的盲目性，增强管理的效能。 　　 　　一、以数量和质量为核心的制胜因素转换 　　 　　（一）原始的数量制胜 　　早期人类技术水平极其低下，只能靠简单生产工具获取和生产勉强维持最低生存的产品。其生产单位（部落）的制胜因素主要以数量为特征，哪个部落能够占有一定数量的产品，其发展就占据优势，从而建国立王。此时，虽然没有学校，但原始的教育活动已经产生，整个部落胜似一所大学堂，每个成员都有资格和机会接受教育，教育以数量最大限度的发展。可以说，这一阶段的生产和教育是以原始的数量制胜。 　　 （二）小规模质量制胜 　　随着生产和消费的提高以及阶级的分化，虽然对于大多数人来说，追求数量的生产仍然重要，但少数人的豪华生活却已经代表着此间的生产水平和生产目的。因而，手工生产单位只能局限于小规模的质量制胜。谁能生产好的产品，谁就具有发展优势。谁能享受好的产品，谁就是社会上有地位的人。 　　 与此同时，学校产生，但其职能主要是培养政治人才，或者供有钱人及其子弟娱乐休闲。因此，学校的制胜因素必然定位于符合当时政治需要的高质量标准。这一漫长的时期，学校处于小规模质量制胜阶段，教学组织形式以个别化教学为主。我国古代官学和私学，古希腊的斯巴达教育和雅典教育及至中世纪教会教育，可谓典型。 　　 （三）大规模数量制胜 　　近代产业革命以后，世界进入资本生产阶段，生产单位都不遗余力地以扩大为发展目标，谁能低于社会必要劳动时间生产更多的产品推向市场，谁就能在激烈竞争中获得有利地位，社会生产开始进入大规模数量制胜阶段。20世纪40年代以后，因两次世界大战的影响，世界各国出现物质匮乏、产品短缺局面。任何企业只要生产出具有一定价值的产品，都不愁销路。可见，数量乃制胜因素。我国在“文革”时期也曾出现过类似现象，因为买东西要走后门、找关系，企业也就不需要在质量和营销上动脑筋。 　　世界教育也在此间长足发展。工业生产需要大量有一定文化的工人，学校教育顺势而为，推行班级授课制，各国开始普及国民教育。除少数贵族学校，大多数国民学校都同企业一样，以大规模学生数量为发展目标，质量则不是首要的制胜前提。二战以后，各国经济迅速发展，学校教育进一步大规模化；加之西方人力资本理论兴起，各国政府竞相教育投资，都希望通过教育促进国民经济高速增长；还因社会民主意识发展，接受学校教育成为公民追求平等权利的手段和结果，使学校教育再次进入发展高峰。在此背景下，大规模数量成为学校发展的制胜因素已表现得淋漓尽致。 　　我国的学校从20世纪80年代至今，基本上以大规模数量制胜为主流。一方面，人们在文革期间长期压抑的求学热情在招生考试制度改革后释放出来，要求学校教育大规模发展，改革中的经济发展也要求学校大量培养人才，义务教育的实施也迫使小学和初中教育无选择地膨胀。这是单纯的大规模数量发展。另一方面，由于高考选拔制度、人事制度、城乡差别等因素，80年代以来所泛起的片面追求升学率又是另一种以“质量”为条件的数量发展。任何学校要成为政府的宠儿并取得社会和家长信任，其制胜因素主要还在于能够培养学生的数量和升学的数量。学校管理的重心自然落在规模和数量上。这些年来重点中学和一般中学之间的差别越来越大就可见一斑。 　　（四）以数量向质量过渡期间的推销制胜 　　 各国二战后的迅速发展，生产力水平不断提高，产品数量急剧增加，花色品种日新月异；同时，消费者的需求和欲望也开始变化，市场逐渐由卖方转为买方，产品供过于求，市场竞争趋于激烈。此间，企业生产以数量为基础正在向质量发展过渡。企业为了迅速取胜，开始大量运用推销技巧、谋略及广告手法招徕顾客。企业观念也在发生变化，从“皇帝的女儿不愁嫁”变为“酒好也怕巷子深”。他们一改“守株待兔”式策略，放下架子，主动向顾客推销自己的产品和服务。这一阶段可谓推销制胜阶段，谁的推销做得好、广告宣传做得好，谁就能占有更大市场。因为，你有数量我也有数量，为了说明质量好坏，就必须努力宣传推销自己的产品。 　　生产经营上的推销制胜对学校管理也同样产生过影响。我国80年代后期以来的职业教育和高等教育的部分领域表现得比较突出。在职业技术学校雨后春笋般发展的情况下，招生竞争异常激烈，生源大战一年胜过一年。学校管理不得不把重心移向宣传和推销，促使学生了解并选择学校，否则，学校难以为继。高等学校领域也表现出同样的以推销制胜特点。 　　 　　 二、以质量为基础的形象制