二手电子市场营销-策划.docVIP

目录? 一、前言 二、活动目的 三、可行性评估 四、市场理论分析 五、 市场营销策略、.产品策略 六、前期筹备——宣传 七、前期运行程序 八、活动现场组织管理 九、交易物品类型 十、附件 一、前言 二手市场作为大学生勤工俭学服务中心的品牌项目，一直致力于倡导勤俭节约，传播勤俭的传统美德，为同学们服务；同时也为同学们创造实践锻炼的机会。 二、活动目的 1、发挥物品的再利用价值，走可持续发展道路。 2、维持良好有序的校园经济活动秩序，为广大学生提供便捷安心的服务，创建和谐美好的校园环境,使整个校园洋溢着爱的气息。 3、可以培养大学生创业和市场经济认识，增强大学生关注经济社会的发展，关注市场的意识。同时切实地为学生日后走出校园提供经验，以二手市场的形式提供一个学生之间互惠互利的交易平台。 三、活动可行性评估 在日常生活中,同学们会消费很多商品，而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生. 四、市场理论分析 下面就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析 1．外部市场 就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在南京本地来说也有很多，我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面 首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。 (2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我们大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。 （3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来。，由我们学生办的二手商品市场更 能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。 2、SWOT 分析 (1) 优势：校园里没有其他二手机构，以学生为主，大部分学生对电子产品等具有很大需求，又求新，便有较多闲置产品，同时大学生尚无工作，优质二手产品性价比较高，适宜学生群体。 (2) 劣势：没有经验，缺少人手；还没有找到理想的货源和采购方式；对该行业发展前景预测 不够深；。 (3) 机会：环境较好；大学生各种产品需求大；大学生的生活水平在逐渐提高，消费能力在增强；有大量学生支持本行业。 (4) 挑战：竞争对手可能不断增加，可能有更多二手机构出现；部分知名网站也提供卖卖二手货，如赶集网、淘宝网等。 3.市场细分 （1）产品细分：手机、电脑、相机等电子产品及周边器材；杂志、教材等学习用品； （2）年龄细分：消费者的欲望与需要常随着年龄的变化而变化。 是青年顾客，主要以高校大学生为主。年龄在 18—35 岁之间。 （3）性格细分：不同消费者对所需的产品有不同需求，有的希望具有低廉的价格，有的看中产品本身的性能和质量，有的注重产品外观等，我们会依据消费者对不同类型产品的需求量来合理调整采购量。 五、市场营销策略、产品策略 (一)价格策略 考虑到我们的主要顾客是学生着一群体，学生群体具有一些特殊性，例如，信息传递性，容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。 同时利用消费者的数字认知心理，决定将某些特殊产品的价格在数字上不进位,而保留零头,根据顾客愿意接受的价格而定价.(浮动定价也可以采用),根据学生对价格敏感以及爱占小便宜的心理,对一般商品采用浮动定价是可取的. 鉴于我们是学生，没有足够的资金采购二手产品，故选择寄卖式销售方式。我们为供货者提供一个寄售的平台，同时供货者缴纳一定的金额，售价由供货者定，我们为供货者代为销售；若供货者想回收提供的产品时，需缴纳一定的手续费。 （二）营销策略 一 供货营销 二手商品市场不同于一般商品市场,一般的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的货物供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保障其货