波蜜柚场推广策划书.docVIP

PAGE PAGE 10 PAGE PAGE 10 波蜜柚市场推广策划书 策划人：xx 策划日期：2013年6月6号 前 言 林老板以前是从事柚子出口的，也为此建立了自己的生产基地，拥有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线。因为不甘心做国外品牌的打工仔，就想自己做品牌，自己做国内市场。 目前水果市场没有什么品牌，且水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特色。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。 为了在中国的水果市场上占有一席之地，而策划此书。此书中有一些比较简单的市场分析、产品分析、产品SWOT分析、产品定位，主要写了推广目标、推广策略，策划此书的目的是为了提高企业的知名度、美誉度，扩大市场份额，提高竞争力等。 目 录 TOC \o 1-2 \u 一、市场分析 PAGEREF _Toc11735 4 （一）企业宏观环境分析 PAGEREF _Toc21256 4 （二）行业分析 PAGEREF _Toc27753 4 （三）消费者分析 PAGEREF _Toc32541 4 （四）竞争者分析 PAGEREF _Toc32106 6 二、产品分析 PAGEREF _Toc9849 6 三、产品SWOT分析 PAGEREF _Toc10708 6 （一）优势 PAGEREF _Toc9435 6 （二）劣势 PAGEREF _Toc25201 6 （三）机会 PAGEREF _Toc9180 7 （四）威胁 PAGEREF _Toc7814 7 四、产品定位 PAGEREF _Toc10616 7 五、推广目标 PAGEREF _Toc12479 7 六、推广策略 PAGEREF _Toc6086 7 （一）广告 PAGEREF _Toc19593 7 （二）公关 PAGEREF _Toc3944 7 （三）产品推广活动 PAGEREF _Toc1860 7 七、经费预算 PAGEREF _Toc29305 8 （一）广告费 PAGEREF _Toc15341 8 （二）公关费 PAGEREF _Toc29707 8 （三）促销费 PAGEREF _Toc11569 8 （四）总计新品上市推广费 PAGEREF _Toc16495 8 八、效果评估 PAGEREF _Toc24845 9 一、市场分析 （一）企业宏观环境分析 北京流动人口多，消费能力高，经济发展迅速，且目前国内水果也没有什么品牌等，这一系列因素促成北京水果市场非常大。 （二）行业分析 水果行业历史悠久，从事水果行业的人也非常多，目前国内水果行业没有什么品牌，水果市场管理粗放、初级、杂乱、分散、低层次、急功近利、鱼龙混杂、价格竞争等等，构成了典型的中国式水果市场特殊。一流的产品、二流的营销、三流的价格、四流的经营人才，是水果市场的真实写照。 （三）消费者分析 消费特点 1）有九成的消费者注重品牌消费，如图1-1所示。 图1-1 中国消费者有关品牌消费情况 调查结果显示，有90.1%的消费者注重品牌消费，9.9%的消费者不注重品牌，从这可以看出，消费者很注重品牌消费。 有八成的消费者注重包装，如图1-2所示。 图1-2 中国消费者有关注重产品包装情况分布 调查资料显示，有81.1%的消费者在购买产品时注重产品的包装，18.9%的消费者不注重包装，由此可以看出，好的产品包装更能吸引消费者的眼球。 2.消费人群特点 1）性别：有七成的消费者为女性，如图1-3所示。 图1-3 中国水果消费者性别分布 统计数据显示，购买水果的消费者中有76.1%的消费者为女性消费者，男性消费者只占总体的23.9%，这说明女性消费者为购买水果的主力军，因此，在包装设计方面以女性爱好为主。 3.消费者购买水果途径，如图1-4所示。 图1-4 消费者购买水果途径 由图1-4可看出，消费者购买水果的主要途径是超市跟水果店。 （四）竞争者分析 目前在水果行业还没有什么品牌，但这不代表水果市场的竞争不激烈，其主要竞争者为开水果店的个体户，虽然品牌不响、店面不大、品类少，但竞争者众多，因此我们必须有健全的品类，注重扩大品牌的知名度、美誉度。 二、产品分析 有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线，并且开发了全新的品种：波蜜柚，波蜜柚取自柚子英文（POMELO）的谐音。波，代表水，多汁：密、甜美，波蜜柚为国外的泊来品，而且和波罗蜜近似，极易于记忆与传播。但产品既无名称，也没有包装，没有渠道也没有人员。 三、产品SWOT分析 （一）优势 有自己的生产基地 有一流的柚子园、一流的柚子、一流的生产线 品类多 成本低 市场潜力巨大 （二）劣势 没品