2012开门红寿险上分推动宣导 (10 18) (NXPowerLite).ppt.ppt

活动口号 龙行平安，福临万家 */23 我们的目标—— */23 2012年一季度开门红每人每月举绩2件 每人至少准备30份新春大礼包和30张新春平安卡 11月、12月每人至少征订40份客服报 带100个准主顾进入2012年 Thank You! * * 上海分公司迎龙年主顾开拓 2011.10 * 活动介绍 行销支持 * 又是一年春来到 普天同庆生活好 美好祝愿送亲友 福气财气节节高 * */23 新春大礼一：新春大礼包 卖点一：开光祈福 */23 “开光祈福”诠释 1、地点：寺庙的大雄宝殿 2、时间：吉日、祥时 3、形式：佛家神圣的仪式 4、负责人：必须是拥有20年以上道行的得道高僧 5、开光仪式的全程，法师需持咒诵经，全程近30分钟 以上步骤皆必备，方能完成开光、祈福，使拥有开光之物的人，达到祈福、辟邪护身、调整风水的目的。 　 * 大礼包“开光”意义 1、通过对“新春大礼包” 开光，将单纯的新春礼品，赋予了更深层的意义，大大增加了礼品内涵价值； 2、中国人普遍崇尚佛教，开光的“新春大礼包”满足了大众普遍的心愿，因此客户的拒绝率为零，接受度百分百； 3、将开光的大礼包在岁末年初之际，赠送给新、老客户也十分应景，也将“福源广聚，幸福无忧”的美好祝愿传递给客户。 　本次“开光祈福”将选择在上海某处寺庙，具体安排视洽谈而定。 * */23 卖点二：送福贴福 */23 约福时我们可以告诉客户： 李平安：我们百姓过年都要贴“福”字，以驱赶穷神。平安今年赠送的“福”字非常特别，为康熙所写的“天下第一长寿福”，为“福寿”连体字，字面包含了“多子多才多衣多田多福多寿”。平安祝愿您全家福寿康宁、福禄双全、福星高照！ 张先生：谢谢！ 李平安：而且对您家中长辈来说，请回该福一定能够为老人家添福添寿！ * 送福时我们可以告诉客户： 说“福”－ 对长辈 福字左边可拆成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿、长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 说“福”－生意人 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含什麽意思吗？对老百姓来说，“多田”意味着家业兴旺；对当官者来说，“多田”意味着封疆大吏，位及人臣；对皇帝来说“多田”意味着康熙所得之福、开疆拓土。“多田”在这个字里体现得淋漓尽致。在中国的古文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也就是这个意思。 说“福”－ 年轻夫妇 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 * 贴福时我们可以告诉客户： “福”字倒贴的习俗来自清代恭亲王府。一年春节前夕，有个家丁因不识字，误将大门上的“福”字贴倒了。恭亲王福晋十分恼火，此时大管家说：“主人福大造化大，如今大福真的到（倒）了，乃吉庆之兆。” 过往行人都说福到（倒）了，所谓“吉语说千遍，金银增万贯”，是新年最好的祝福。 从此，倒贴“福”字流传开，人人都说：“福倒了，福到了！” * 送福是宝贵机遇—主顾积累 维系客户情意 “礼轻情意重”，借新春祝福时机与客户持续沟通，赢得客户好感，获得客户持续支持。 老客户转介绍 新春拜访老客户时，也可以借机通过其转介绍为其亲朋好友送去一份新春祝福，获得新主顾。 开拓好新客户 国人通常在家过年，借助新春喜庆气氛营造的轻松人际关系，此时社区开拓容易取得进展。 */23 新春大礼二：新春平安卡 开通说明： 在2011年12月31日10点前发送短信，即刻开通，2012年1月1日零点即可使用； 在2011年12月31日10时—2012年1月23日24点前，发送短信，发送后24小时内开通使用。 2012年1月23日为开通截止日，24日起开始无法开通。 龙年“新春平安卡”使用有效期：2012年1月1日—3月31日。 “新春平安卡”介绍 24小时车辆道路救援 现场故障救援：紧急现场修理服务（不拆解、不换件）、电瓶充电服务、更换备胎服务（车主需备好备胎）、应急加油/加水服务 救援拖车服务：提供至多每日一次的专业拖车服务 困境救援：车辆陷于不可预见的特殊困境需要救援 * “新春平安卡”介绍 24小时电话医学咨询 由具有25年以上临床和服务经验的资深专业医生，电话为持卡人提供的病情咨询和建议。 流行性及常见疾病的防治咨询、诊疗、