第二天 祥和万产品解析及特色.ppt

产品定位 这是一款能实现四季度考核晋升的一款好险种！ 说祥和 期交整领会长大 岁满期满灵活搭 2.5倍保障显身价 1.5倍领取任你花 5倍重疾来护驾 保费豁免人性化 养老转换巧规划 祥和万家真伟大 交费方式：短期交费：一次性交清、5年交 中期交费：10年交 长期交费：20年交 领取方式：岁满型：60周岁，70周岁 期满型：15年、20年、30年 交费领取组合方式：特别灵活，可用于孩子的教育金、婚嫁金、创业金、成人的养老金，合规规划人生。 卖点解析： 5倍重疾来护驾 祥和万家可附加2.5倍08定期重大疾病保险和2.5倍的防癌疾病保险，如客户在1年后初次罹患恶性肿瘤则给付5倍的重疾保额，附加险终止，主险继续有效。 卖点解析： 保费豁免人性化 除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的祥和万家与附加防癌疾病保险的续期保险费，本合同继续有效。 卖点解析： 养老转换巧规划 保险期间届满时，如被保险人仍生存且年满60周岁，则自保险期间届满之日起60日内，被保险人可向本公司申请，将领取的满期生存保险金与终了分红之和的全部或部分，作为一次交清保险费购买个人转换养老年金保险。 产品特色——全价值产品 生命价值——2.5倍身故全残保障，让您的爱可延续 财富价值——1.5倍满期生存给付，规划您的未来目标 健康价值——32种重疾保障及癌症额外保障，为您的健康护航 尊严价值——60岁且满期可转换养老年金，保证您的晚年生活品质 关爱价值——投保人意外身故全残豁免保费，免除您的后顾之忧 附加价值——延续经典保额分红，双重分红加速您的财富与保障增值 非常价值6合1，完美生活可预期 五分钟画图谈特色 前 后 后 内 五分钟画图谈祥和 前 后 后 内 五分钟画图谈祥和 NCI 新华保险 产品要素只是核心的利益点，产品五要素可以有效的简化保险条款的学习，是产品学习的要本，接下来我们会对每一项进行详细讲述 * 保命保病保证给钱 易讲易懂易销售 采用产品特色与保险责任相结合的方式，便于团队记忆； * 采用产品特色与保险责任相结合的方式，便于团队记忆； * 采用产品特色与保险责任相结合的方式，便于团队记忆； * 祥和万家两全保险（分红型）产品解析与特色篇 产品特色 产品定位 目 录 产品五要素及案例演示 这是一款全面规划家庭幸福生活的方案，保障充足，领取丰厚。 目 录 产品特色 产品定位 产品五要素及案例演示 祥和万家两全保险（分红型） 附加08定期重大疾病保险+附加防癌疾病保险 主险产品名称：祥和万家两全保险（分红型） 投保年龄：（谁能保） 出生满30天～55周岁 交费方式：（怎么交） 一次交清，5年、10年、20年 保险期间：（保多久） 期满型：15、20、30年；岁满型：至60、70周岁 保险责任 给付条件 给付金额/利益描述 满期生存保险金 生存至保险期间届满 （基本保险金额+累积红利保险金额）×1.5 身故或身体全残保险金 一年内因疾病身故或全残 18周岁前 实际交纳的保险费 18周岁后 实际交纳的保险费的1.1倍 因意外伤害或一年后因疾病身故或身体全残 18周岁前 为以下二者之和： ①实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者； ② 累积红利保险金额对应的现金价值。 18周岁后 （基本保险金额+累积红利保险金额）×2.5 豁免保费 投保人因意外伤害身故或身体全残，且年龄已满18周岁未满61周岁 免交续期保险费，合同继续有效 其他利益 保单贷款、减保、转换条款、满期养老年金转换等 保险责任：（保什么） 产品名称：附加防癌疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任： 癌症保险金 一年内，确诊初次患癌症，给付该附加险实际交纳的保险费的1.1倍，合同终止。 一年后，确诊初次患癌症，给付该附加险的保险金额，合同终止。 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残豁免保费 产品名称：附加08定期重大疾病保险 投保年龄、交费方式、保险期间须与主险保持一致。 保险责任：重大疾病保险金 一年内，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险保险金额的10%+该附加险实际交纳的保险费，合同终止。 一年后，确诊初次发生合同所指重大疾病，给付该附加险的保险金额，合同终止。 条款解析——附加险产品要素 案例一：假设被保险人王先生（30岁），投保