思诺俱乐部整合营销推广方案课件.pptVIP

思诺台球俱乐部SWOT分析通过前期的市场调研和资料收集,我们对于思诺俱乐部的现状,目标群体和消费市场，竞争对手等有了初步的了解,现在将通过SWOT分析方法，来确定企业内部环境优势，劣势，外部环境所创造的机会和面临的威胁，从而将台球俱乐部的未来营销策略与内外部环境有机结合起来。优势:1.优越的地理位置：随着七号线的通车，上大版块与市区的沟距离近一步缩短，将刺激该版块楼市的上扬，而加州花园优美的环境和高，中档商品房林立的布局，将会吸引不少售房者的注意，这也必将产生辐射效应，使包括思诺在内的配套设施获益匪浅2.在加州花园附近台球俱乐部稀缺：目前在加州花园小区周围的台球俱乐部比较少，许多台球爱好者只能前往上大附近去消费，留下了很大的升值空间。3。观念的更新：思诺的经营者并不是一群守株待兔的主，他们对于开辟新市场，增加广告投入等观念充满认同感，这将有助于俱乐部更好的跟上时代节奏，飞速发展。劣势:1.缺乏有吸引力的促销方案:该俱乐部经营者对于如何提升思诺的品牌形象和知名度缺乏有效手段，没有能充分刺激目标消费群欲望的宣传策略2.服务人员意识不强俱乐部服务人员无论在台球基本知识，服务技巧上都缺乏有效手段，没有充分建立以消费者为中心的服务理念3.定位不清晰，无法与竞争对手形成差异思诺没有明确自己的市场定位，从而无法针对性的制定营销策略，与现实和潜在竞争对手形成差异，在自己的细分市场内纵横开阖。 　　 　　　　　　 　　　　　　 思诺台球俱乐部SWOT分析 　机遇: “七号线”概念的提出,带动了沿线住房的热卖，也为思诺的未来储存了大量的商机。思诺应借助大好局面,全方位提升自身的经营状况，借势腾飞． 　丁俊晖在英锦赛上的出色表现，使台球运动在中国市场重新升温，也给俱乐部经营者以 　重新争夺市场的机会　　　 挑战: 随着网上台球游戏的不断普及, 传统桌球房运营模式遭遇了不小的冲击．在线模式的省 时，省力和便捷等特点是思诺等台球俱乐部目前所无法拥有的胜利资本． 随着都市白领群体在该区域人口中的比重不断增加，这部分人群所传达的对俱乐部服务 ,创新功能诉求的期望将会逐渐成为主流．而这势必需要思诺等中小型俱乐部在环境，服 务，装修等方面调整原有思路，以全新面貌出现在该区域内，才能做到适者生存． 该区域未来必将释放巨大的消费能力，也将使更多的娱乐中心和商业城落户此地，他们所 拥有的促销手段和资本优势将使思诺等小型俱乐部面临沉重压力，因此必须在最短的时间 内在该区域建立口碑，形成市场，才能在强敌压境时，做到从容不迫，应对自如． 思诺台球俱乐部市场细分策略 目标市场的确定: 根据前期的市场调研和相关数据的分析, 我们将思诺台球俱 乐部所在区域目前面对的目标消费群体的特征和消费市场的 潜力作出以下细分: 目标消费群体的划分: 学生和群租族 白领人群 其他 　　50% 40% 10% 目标消费市场的划分: 加州花园 上海大学 其他 　50% 40% 10% 目标消费群体的划分原则 在前期的市场调研中，我们对思诺所在周边环境的人群消费能力有了大致的了解, 同时结合其对台球运动的偏好程度做出了对于目标消费群体的准确划分: 目标消费群体之一: 学生和群租族 理由:上海大学学生和在加州花园等附近小区群租的人群将是重要的客源 来源渠道,他们构成了思诺所要面对的低端消费市场 目标消费群体之二:白领 一些租住在此地或已购置房产的城市白领们将构成思诺所面对的中高端 消费市场,随着交通的便利,这部分人群将在未来不断上升 目标消费群体之三:其他 除以上两类主要目标群体之外,一些非常态客源如旅游,借宿等人群也是 思诺可以充分挖掘的潜力人群 目标消费市场的划分原则: 加州花园 思诺目前所位于的加州花园别墅无疑是该台球俱乐部所面对的最重要的 消费者市场.天时,地利,人和的优势使其成为思诺营销战略中举足轻重的 一块根据地. 上海大学 做为该区域的标志,上海大学拥有庞大的学生人群.也意味着拥有庞大的 消费市场.它也成为该区域所有台球俱乐部竞相争夺的生命线,可以说,得 上海大学者,得天下.目前在地理位置和营销策略上的劣势将使思诺必须 付出更加多的智慧才能反败为胜. 其他 除这个重要的消费市场之外,其他附近的小区,别墅,学校等也会给思诺带 来一定量的客源,思诺必须通过有效的传播渠道将自己的品牌形象准确地 带到这些潜力市场之中,取得出奇不意的效果. 思诺台球俱乐部的市场定位 近快－加州花园及周边小区 充分发挥自身所拥有的地理优势，带动周边小区的客流，同时在竞争对手还未