雨润·西安全球采购中心招商运作实施思路课件.pptVIP

总 则 商业招商运作实施是一个商业企业在开业之前及运营调整期最重要的工作之一，对于任何一个商业企业而言都是如此。有目的、有秩序的招商是运营取得成功的重要保障。因此，在招商筹备过程中，一定要根据市调内容进行精准分析，对企业准确地定位；然后进行合适的人力资源配备，有计划、有步骤地对招商内容进行实施，辅以必要的宣传推广，以保证招商筹备工作得以顺利进行。 通过对雨润.西安项目的实际介绍，结合商业定位规划原则，特制定如下招商实施思路，以便使招商工作有秩、有序、有计划、有落实、有结果的顺利开展进行。;招商定位原则与理念;实施招商策略与政策;招商宣传与媒体运作;（一）招商原则 1、计划性原则： 招商工作是整体运营工作中的重要环节，招商的成功与否也必将决定着本项目今后的生存与否，所以对招商所涉及的商品品类、品牌、档次等诸多项目指标均须遵循计划性原则，结合本项目的总体经营定位思路加以实施，以确保本项目进入运营管理阶段的良性发展。 2、可行性原则： 招商工作是最具实操性的工作，任何纸上谈兵、不切实际、不具备可行性的方案计划，不仅不能正确的指导和支持招商工作，反而会给招商工作造成根本的、先天的缺陷。因此，可行性是招商工作能够顺利进行的基本保证。;3、规范性原则： 是指招商工作组织运作的规范、公关宣传策划的规范、招商谈判程序的规范、招商意向、协议签定手续的规范。规范性不仅是保证招商工作进展的准确无误，还能在合作者面前进一步树立企业形象，提高合作意向的达成率，促进招商工作。 4、多角化原则： 在招商工作中针对不同业态、不同合商品的合作者，采取不同的合作方式。依次优先选择：引厂进店租赁、引厂进店联营、品牌转代理、押款代销、代销批结、代销月结、押款经销、代理经销货到付款(含百货业态)等方式。从而扩大商户与本项目合作的选择余地。以保证品类、品种、品牌的丰富。;5、效益性原则： 无论采取什么样的合作方式，都必须以效益性作为前提。而且将单方面??效益性延伸为合作双方的效益性，将双方的效益性延伸为生产商户、经销商、分销商、商业物业、消费者、周边地区商业的六方共赢，只有这样才能既保证企业的经济目标又保证招商工作的圆满完成。 6、灵活性原则： 在招商的实际过程中，虽然我们的工作需要遵循计划性和规范性原则，但是有时候一些突发性的问题会直接影响到我们的招商工作。这时，为了能使招商工作继续进行，为了我们的招商目标能够达到，在招商政策和招商手法上采取一定的灵活性是必要的。 ;（二）招商管理理念 1、为经营者提供“零风险”的商业合作平台； 2、为经营者提供“全方位”的商业服务体系； 3、为经营者提供“多选择”的商业合作途径； 4、为经营者提供“数据化”的商业市场预测； 5、创建“厂家开拓市场，商家尽享收益”的商业合作模式； 6、创建“低投入、低成本、低风险、高效益”的绿色商业合作平台； 7、创建“物流集约化、信息共享化、营销市场化、规模绩效化”的绿 色商业合作通道； 8、创建“风险共担、利益互保、协力营销、效能服务、杜绝腐败”的绿色商业合作机制； 9、遵循公平、公正、公开、诚信、平等、友善的商户合作准则； 10、遵循负责、优先、即时、效能、维护、保障的商户服务准则；;（三）经营定位原则 目前，国内各级政府均把扩大提升农副产品的销售平台，作为利农惠农的头等大事，同时随着中国在世界贸易地位的不断提升，越来越多的国内外大型采购商在中国大陆进行集约型采购，这就需要有一个打破传统的，现代化的，智能化的，多元化的，集约化的营采平台。 务实性原则： 农副产品全球采购中心的商业定位必须从市场可行性出发，就策划设计而言，无论从整体模式定位，还是从局部经营定位，都应考虑市场效应的最大可实现程度，就运作实际而言，无论从商户经营需求还是从采购商消费需求，也应考虑市场相应的最低可接受程度，因此，该商业定位体现市场务实性。;1、先进性原则： 雨润.西安农副产品全球采购中心处于陕西西安是大陆西北交通枢纽及商业重镇，地大物博，物产丰富商品经济日趋完善，因此，项目的商业理念、商业模式、营销模式、营销技术、服务举措等方面必须针对现有同类项目的传统状况、专业水准加以改进，融入一些现代商业的先进性管理、运营手段，才能成功跻身于国内农副产品集采中心前列，从而获得理想的经济效益和社会效益。 2、“一聚四新五统一”原则： “一聚”即以企业聚人才，内聚企业核心力，以服务架桥梁，外聚商户、消费者；