2014西安禾盛京广中心年度推售计划课件.ppt

;;;;目标——2014年销售11个亿，回款6个亿，在快速走量的基础上，快速回现！;;;;;;;;推售;;;;2014竞品动态分析： 2014年竞品证件都将齐全； 泰华.金贸国际预计在明年下半年新推8#楼； 中铁.西安中心在明年上半年除高区外剩余楼层全部新推。 ;商业竞争——2014年高新写字楼商业新推面积约50000㎡，集中在锦业路沿线，唐延路无商业推出，存在一定机会;;;;;;;;;典型客户描摹——投资客户;;客户有较强的经济实力，但日常穿着简单朴素、驾乘车辆为常见的中高端品牌，部分客户因为离项目较近，通常步行前往营销中心;;;;;;推广策略——分阶段推广，树立项目在西安市场影响力，凸显标杆形象;重点推荐媒体——第一阶段关键节点，投放专业杂志，抓住航空媒体扑捉商务人群;外围形象展示：科技路——唐延路一线广告资源，覆盖整条道路，起到宣传指示作用； 工地包装展示：工地围挡及??内包装，通过包装营造火热开工氛围； 利用工地展示吸引准客户关注，提升来访量;客户策略——获取客户资源是完成销售目标的关键;促进老带新——做足客户维系是关键;;富隆酒窖圈层活动;;;;;;;;;;;;;工程展示活动——通过见证“正负零”、地上6层看楼活动缓解客户对项目工程进度的疑虑，增加客户信心;;梅府私菜.年终客户答谢——展示增加与客户之间的感情联动，较强意向客户对项目的认可，促进未来项目快销的实现;;产品分析——新品加推1号楼树立价值标杆提升项目整体形象，利用高价值高价差产品，挤压3、4号楼迅速出货；6#蓄客上半年开盘实现快速销售；下半年推出商业，区域内竞争压力小，抓住机会客户;推售节奏——下半年五证齐全，呈现“先轻后重”的销售节奏，保证价值利润最大化;营销费用预算——2014年全年预估1300万，占销售额1.2%;;