中原2010年济南华强广场项目营销方案汇报课件.ppt

济南华强广场项目营销方案汇报; ;思路篇;思路篇;思路篇;思路篇;思路篇;思路篇;思路篇;;;;;思路篇;思路篇;思路篇;;;思路篇;;;清晨 慵懒地，与城市一同醒来……;清晨， 满足胃的同时， 还可以为头脑充充电;公寓内， 尽情开展工作的旅程……;商业-商务，一站式 繁忙的工作，效率提高。;不用远足， 即可品尝美味餐饮！;;;;城市夜生活， 越夜越美丽！ 享受都市的光影生活。;夜晚，与城市一同沉静，心灵无比的清澈、明亮。奢华的背后，我看到了生活的 境界……; ;商业篇——研究结论; ; ; ; ;; ;商业篇——定位及发展建议;;;;;;;;;;;商业篇;; ;写字楼篇——研究结论;;;;;写字楼篇——定位及发展建议 ;;;;;;;;;;; ;公寓篇——研究结论;公寓篇;公寓篇;公寓篇——定位及发展建议 ;;;;;公寓篇;;;;; ;产品力;组合拳之一：产品力;销售服务——CRM运用于销售前沿：;CRM系统工作流程：;客户进入现场;信息反馈流程：; 引入中原管理体系;中原管理体系服务流程:;明线一 销售展示、落实阶段;销售中心中原管理体系服务流程:; 业主们有敏锐的洞察力和准确的判断力，以往概念性的文字版的关于服务的承诺和物业公司品牌，已经不能打动他们的心，他们需要亲身体会感受，所以，我们需要用实际行动来证明。 所以在销售过程的每个环节中，让业主们处处都能体会到中原管理体系的服务，目的就是让业主们提前感受到，在未来的生活中，他们将享受到中原管理体系的物业服务，打消心中的疑虑，促成销售！; 开盘签约阶段，是业主在权益问题上最敏感的阶段，特别是业主对物业使用权、物业利益分配等。 如：公共区域使用权问题； 　　商业部分广告收益分配问题； 　　物业费标准问题； 　　停车场收费及使用权问题； 　　自有物业改动与整体规划冲突问题； 　　法律条款未能涉及的边缘问题； 　　前期物业服务协议签署中条款问题； 　　等等……; 物业公司在开盘前根据经验分析出业主可能提出的所有问题，并总结出专业的答案，在现场以展板展示、宣传手册、中原管理体系资深经理现场答疑、物业服务论坛讲座、调查问卷函件回访等的形式向业主们作专业的解答。尽可能将所有隐患问题，解??在萌芽阶段，为开发商与业主搭建信息互访、通畅沟通的桥梁，为日后的交收楼阶段和正常物业服务阶段创建良好的基础。 开盘签约阶段，是销售人员最繁忙的时期，在此期间物业应把握机会进一步展示物业服务素质，特派对签约流程熟悉的中原管理体系服务人员，并融入到每个环节中，协助销售人员，提高签约效率。让业主感受到开发商是真心为业主利益着想，物业公司是踏踏实实为业主服务的良好印象。; 在签约期前，通过中原管理体系服务的介入，不仅为开发商解决了现场工作量大，人力不足的问题。同时，建立了沟通的平台和桥梁，减少日后业主与开发商之间的矛盾冲突； 　 物业公司也利用前期为业主服务的契机，与业主建立全面的沟通渠道，避免常见的因物业公司与业主沟通不畅而产生的问题，最大限度的消除了日后交收楼期间和日常服务矛盾的隐患。 　 我们将通过前期交流沟通的过程，与业主成为朋友，因为只有朋友之间才能把矛盾大化小，小化了。;日常服务阶段中原管理体系服务流程;交楼等待期中原管理体系作用;充分发挥中原管理体系服务的杠杆作用: ;对销售而言： 中原管理体系的品牌的引入可以增加开发商在销售时候的营销卖点，使客户对未来的物业服务充满信心，从而提高了销售的去化速率，有效缩短销售周期，提高回款效率； 对开发商企业而言： 中原管理体系的品牌的引入可以提高行业品牌认知度，使开发商企业在房地产市场中成为行业的标杆企业，同时在企业文化品牌建设的过程中，增加了很有分量的组成部分。;餐饮服务 1、茶水 2、简餐 签约礼品 ;; 小产权房”并不是一个法律上的概念，它只是人们在社会实践中形成的一种约定俗成的称谓。目前通常所谓的“小产权房”，也称“乡产权房”，是指由乡镇政府而不是国家颁发产权证的房产。所以，“小产权”其实就是“乡产权”，它并不构成真正法律意义上的产权。说的再直白一些，“小产权房”是一些村集体组织或者开发商打着新农村建设等名义出售的、建筑在集体土地上的房屋或是由农民自行组织建造的“商品房”。前的“小产权房”、“乡产权房”有两种：一种是在集体建设用地上建成的，即“宅基地”上建成的房子，只属于该农村的集体所有者，连外村农民都不能够买；另一种是在集体企业用地或者占用耕地违法建设的。一般意义上的商品房相比，“小产权房”没有土地出让金概念，也没有开发商疯狂的利润攫取，所以，“小产权房”的价格，一般仅是同地区商品房价格的1/3甚至更低。这是大量城镇居民顶着产权风险购买“小产权房”的根本原因。法律属