北京光耀东方广场快速营销策略方案课件.ppt

5重城市地标 长安街 世纪坛 军事博物馆 中央电视台 北京西站 中华世纪坛 中央电视台 军事博物馆 长安街 北京西客站 项目快销策略之五 闪电推广 项目快销策略之五 闪电推广 项目A座 项目S座 项目N座 根据甲方提供的资料显示： A座约17697平米，305套； S座约37205平米，620套； N座约21966平米，228套； 合计73289平米，1153套。 产品决定客群： 本项目为公建产品，不容易吸引纯居住类客户； 本项目首付及利率，使用成本水平较高，不易吸引居住客户 本项目部分户型产品较小，总价低，位置好，适合刚需客户承担； 本项目位置属于城市核心区域，投资居住两相宜； 本项目产品部分为写字楼，不排除写字楼客户购买。 项目快销策略之五 闪电推广 产品决定客群： 刚需客户 投资客户 商务客户 主力客群 主力客群 补充客群 注：当首付比例能够降低时，刚需客户比例会超过50%，反之资客户会大于居住类客户。（金泉时代，首次置业比例60%；金隅可乐+首次置业比例80%，但后期调整首付后，居住类客户比例锐减。） 项目快销策略之五 闪电推广 项目快销策略之五 闪电推广 项目定位的核心价值： 核心区位/产品属性/投资价值属性 项目快销策略之五 闪电推广 案名建议： 光耀东方广场 ——光耀世纪公寓 长安街，世纪坛，城市综合体 项目快销策略之五 闪电推广 形象表现： 俯视长安街的日日夜夜 项目快销策略之五 闪电推广 形象表现：长安米贵，居之不易 长安街，世纪坛，尊享光耀生活 坐享长安街，感受光荣与梦想 北京的未来，你的未来 项目快销策略之五 闪电推广 项目形象定位 项目推广策略 广告的最终目的是放大口碑传播的效应！ 推 广 策 略 项目快销策略之五 闪电推广 我司的操作经验能够保证15天内将推广完成 手 法 业内 认筹期 开盘期 蓄客期 阶 段 吸 引 眼 球 制 造 紧 迫 宣 传 爆 销 目 的 常规的“手法”，不常规的“做法”，结果绝不“寻常”！ 策 略 四种贯穿 两种点爆 一种支持 广播 报纸 短信 地铁 网络 现场 项目快销策略之五 闪电推广 阶段性 多频次节奏性发送 扩大客群面 精准客群，新闻播报方式 选取项目周边区域，以项目进展或热销新闻为主题，循环播报；投放量不低于1000万条; 四种贯穿：短信--由传统向创新的转变 传统做法 创新转变 操作建议 项目快销策略之五 闪电推广 项目快销策略之二 高品质展现 通过水景、硬铺、点缀植物及小品来营造相对局促的地块景观。 项目快销策略之二 高品质展现 产品高品质升级 样板区高品质展现 高品质服务升级 高标准配套支持 原因：产品调整后，需要设置样板间，激发购买欲 现代风格 小而全精 空间细化 可移动式书房 强调可变性的多空间 卫生间的吸纳空间 真正的精装修，不只是用精致的材料，而是进行精心的安排。 现代风格示意 项目快销策略之二 高品质展现 项目快销策略之二 高品质展现 强调对家具的节约空间使用方式 项目快销策略之二 高品质展现 通过隐藏空间强调多功能分期 项目快销策略之二 高品质展现 强调色彩的搭配，体现装修的艺术性，注重镜面的使用 项目快销策略之二 高品质展现 由于本项目的产品差别较大，N座产品是项目的难点，因此建议做2个以上的样板间，分别设置在S座及N座。 项目快销策略之二 高品质展现 产品高品质升级 样板区高品质展现 高品质服务升级 高标准配套支持 原因：“服务” 是物业长远价值的重要维护/提升手段 品牌物管 精细化服务内容 知名物管公司 服务内容 收费标准 标准服务项目 家政服务： 1、上门收洗衣服 2、接送小孩上学 3、家庭绿化、盆景造型 4、美容美发 5、裁剪、纺织、宠物喂养指导 6、送餐（24小时送餐） 礼仪服务 1、租售鲜花、盆景 2、代接代送客人 商务服务 1、电话 2、传真 3、复印 4、租车服务 项目快销策略之二 高品质展现 项目快销策略之二 高品质展现 产品高品质升级 样板区高品质展现 高品质服务升级 高标准配套支持 原因：商业配套的服务定位明确，升值潜力一览无余； 会所功能明确 国际化城市界面 商业会所配套 会所和商业不只是提供的娱乐和健身，具有国际化城市界面的展示功能 商业定位明确 项目快销策略之二 高品质展现 项目快销策略之二 高品质展现 商业即会所： 利用商业搭载项目的会所功能，体现运动时尚、餐饮休闲、日常消费。 健身房 游泳池 棋牌室 美容美体 …… 项目快销策略之二 高品质展现 商业即会所： 利用商业搭载项目的会所功能，体现运动时尚、餐饮休闲、日常消费。 快餐 西餐 中餐 咖啡 …… 项目快销策略之二