商业计划书-生物柴油商业计划 - PowerPoint Presentation课件.pptVIP

营销目标 前期市场定位于供应北京市的公共汽车，建筑机械等柴油机车 市场份额：计划五年内占到北京生物柴油市场大部分份额 市场目标：与大石油公司下属分公司和加油站联合销售生物柴油产品，以保证销售网点的覆盖面和产品的易获得性。 竞争策略 目前尚无竞争者，但是存在潜在竞争者 通过产品质量认证增加产品可信度 与客户建立良好的合作关系 争取特许经营权 竞争策略 高市场份额的企业在营销和研发上同比例费用，其绝对数比竞争者高。 高质量、创新和流程优化能力提高的可能性增加 高价格带来的好处进行再投资 竞争性的价格提升了产品的价值 市场地位增大了销量 增强了现有的规模效应 增加市场份额 差异化 高市场份额竞争者的良性循环 规模优势 高市场份额 产品定位 绿色 Green 健康 Healthy 循环利用 Recycle 合作伙伴 合作伙伴：中石油，中石化，北京市政府，2008北京奥组委。 分销渠道：炼油厂 公共关系 提高公司知名度，打造产品品牌形象 积极进行政府公关活动 建立公司网站与客户资源管理库，及时反映问题；设立热线电话随时解决顾客疑问；定期对顾客进行回访。 营销实施细表 总计费用：50.4万￥ 财务分析 By：吴亮 财务报表目录 投资估算表 单位成本估算表 总成本费用估算表 收入销售税金及附加估算表 损益表 现金流量表 流动资金估算表 资金来源与运