促销活动指导手册课件.pptVIP

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 美加华夏季促销活动指导手册 和君智业管理顾问（北京）有限公司 2010年6月15日 目 录 一、活动目的…………………………………………………………3 二、活动主题及广告语………………………………………………4 三、活动时间…………………………………………………………5 四、活动介绍…………………………………………………………6 五、活动操作流程……………………………………………………10 六、活动宣传品………………………………………………………26 让淡季不淡——借6-9月销售淡季之机，进行美加华品牌最大化传播，以高品质的姿态，亲民！惠民！ 赠品加促销——充分运用赠品结合终端促销返现，以最大的优惠回馈消费者，在传播美加华高品质的同时，更将实惠送给消费者！ 提升销售量——全面提升重点市场的品牌形象及销量，增强客户信心，提升销量！ 一、活动目的 二、活动主题及广告语 “免单百分百” ——购买美加华卫浴的顾客，有机会获得免单100%的惊喜大奖，以现金形式返还全部货款！ “鸟巢品质” ——2008年6月28日，以钢结构编织而成的国家体育馆“鸟巢”正式建成。美加华成为进驻国家体育馆的唯一民族卫浴品牌。因此，“鸟巢”代表着美加华的高品质！ 关键词解读 三、活动时间 2010年6月21日——9月9日 总计：82天 第一阶段：6月21日——7月7日，共计18天； 第二阶段：7月8日——8月8日，共计32天； 第三阶段：8月9日——9月9日，共计32天； 分三个阶段 四、活动介绍 2010年9月9日（爱夫日） 双 日 2010年7月7日（爱妻日） 2010年 8月8日（奥运日） 第二返：抽 奖 返 现 双 返 第一返：现 场 返 现 在购买当日，顾客可凭付款凭证享受消费额一定比例的现金返还。 凭免单卡，顾客即可在“双日”参加抽奖返现活动。 ??“七”和“妻”同音，妻子在每一个家庭中扮演着重要的角色，每一个家的装饰风格，选用什么品牌的产品，作为家的主人，她们的意愿在很多时候占主导地位。 ??“双七”给人的第一感官都会联系到农历七月七日的“七夕情人节”。借此噱头，营造一个幸福美满的活动氛围，告诉消费者：美加华帮助天下有情人建造舒适、美满的安乐窝，这就是美加华的使命，也是您选择美加华的原因。 ??“爱妻”道出每一个男士的家庭使命，告诉所有“爱妻”的男士：美加华的产品品质可以打动她，讨得她的欢心——“爱她，就给她一个有美加华卫浴的家”。 节日说明 7月7日——爱妻日 ?? 自从2008年8月8日，全世界的目光齐聚中国之后，八月八日这一天已经在中华民族的光辉历史上留下了永远无法抹去的印记。时隔两年，每当想起当时的奥运盛况，相信每一个中国人仍然会心情澎湃，久久不能平息，八月八日也正式成为我们每个中国人心里的一个节日“奥运日”。 ??“八”和“发”谐音，自古在中国人眼里都是一个能带来好运的吉利数字。在当天进行抽奖，也符合中国人“好日子，撞大运”的心理，会让消费者对自己中奖免单的信心大增，从而促单成交。 8月8日——奥运日 ?? 我国古代将天地万物归为阴、阳两类，阴代表黑暗，阳则代表光明、活力。奇数为阳，偶数为阴。“一、三、五、七、九”五个单数中最高为“九”，因此，有“阳气至九为极”之一说，代表男性的刚毅有力。 ?? 在每年的农历九月初九，日月逢九，二阳相重，故称“重阳”。借此噱头让人立刻联想到九九重阳节时一家人团圆美满的场景。突出“家”的感觉——美满、温馨、舒适。而这是消费者选择卫浴产品的一个重要衡量标准，也是美加华传递给消费者的产品价值。 ?? “九”和“久”同音，象征天长地久之意。告诉选购卫浴产品的女士们，在选购产品的时候，莫要忘了另一半。 9月9日——爱夫日 五、活动操作流程 5-1 活动前期宣传 宣传渠道 报纸——根据经销商预算，每隔一段时间连续宣传3天，效果较理想 小区、楼盘——DM单发放，小区网络论坛发活动信息 户外——路边、家居建材广告牌 网络——门户网站（新浪搜狐等）、论坛（天涯）、家装网站论坛 有奖问答 顾客进门时，导购引导顾客参加有奖问答活动，让顾客填写《有奖答题卡》，顾客答对后，凭此卡到前台领取赠品 1 现场返现 顾客购买产品后，当场返还给顾客一定比例的现金 2 送免单卡 顾客结帐后，送《免单卡》一张 3 7月7日 抽奖返现 6月13日-7月7日期间购买产品的顾客在7月7日14：00-16：00参加抽奖返现金活动，中奖率100%，更有机会免单100% 4 8月8日 抽