创业项目初选与可行性分析课件.pptVIP

创业项目初选与可行性分析 （一）创业项目初选 创业的本质：创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。是否准确的把握了商机直接决定了能否成功创业。 因此，创业最关键的是首先要精心的寻找商机并进行细致的可行性分析——“谋定而后动”、“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 机会具有以下特征：隐蔽性、偶然性、易逝性、时代性。 怎样来识别和捕捉商机？ 创业思路、创业备选项目与创业商机的联系和区别 创业思路即我们常说的“生意点子”，是一种未经市场需求评价和竞争分析检验的生意兴概念。 创业备选项目是创业思路的具体化。一个创业思路可能展开成为一系列的产品或服务，也可能是一种营销模式，或者是一个新的管理体制。 创业商机则是在一定时间和空间条件下，存在于客观环境中的一种未被别人发现或未被满足的夹缝市场需求，是具有潜在增长性、一定模糊性、较高回报性、适度风险性、以及与创业者相适应的创业项目。 造成创业失败率很高的原因很多，其中一个重要原因是很多创业者分不清创业思路、创业备选项目与创业商机的区别，创业思路或创业备选项目往往被高估。 许多创业者热衷于对创业思路或创业备选项目新、奇、特的孤芳自赏，而常常忘记市场的竞争和顾客的需要。例如，把一个突发奇想的创业思路或道听途说的生意点子误认为商机，未经商机评估，盲目创业，结果是“上船容易下船难”，激情创业，惨淡经营，凄凉倒闭，给创业者造成巨大损失； 创业思路、创业备选项目和创业商机是创业活动的“三部曲”，既有联系又有区别，其关系： 产生创业思路 观察趋势——宏观环境PEST分析 解决问题——每个问题都是一个被精巧掩饰的机会； 发现市场空隙——夹缝生存 展开创业备选项目 思路——项目展开法 创业思路 把创业思路展开成为创业备选项目 例如：汽车走进家庭，想做汽车生意 销售汽车、汽车维修、汽车美容、车库出租/开办停车场、生产或销售汽车用品、办汽车俱乐部…… 创业思路1 创业思路2 创业思路3 兴趣项目展开法 我的兴趣 按我的兴趣展开的创业备选项目 例如：爱好钓鱼 卖鱼诱饵、生产制作钓鱼工具、开钓鱼器具店、办钓鱼学习班、组织垂钓活动、出版垂钓刊物…… 我的兴趣1 我的兴趣2 我的兴趣3 资源优势——项目展开法 我的资源优势 按我的资源优势能够展开的创业备选项目 例如：强烈的创业愿望和较强的英语技能 办双语幼儿园、开办家教品牌中介公司、办各种英语培训班、在网上开办为外国旅游者提供导游的公司、为出国人员办理中介服务、开英语书店/英文音像店…… 我的资源优势1 我的资源优势2 我的资源优势3 创业动机与成功标准——项目展开法 我的创业动机与成功标准 按我的创业动机与成功标准能够展开的创业备选项目 例如：很小的投资，维持生活，成功标准是每月2000元利润 开办社区报亭（店）；办擦皮鞋店（点）；炸油条、豆腐脑、家庭早餐点；接送社区孩子上学；社区居民汽车包月清洗；开社区小杂货店；…… 我的创业动机与成功标准1 我的创业动机与成功标准2 我的创业动机与成功标准3 创业项目的初步判断 创业项目的综合评估与选择 市场机会的大小 投资额需要多少 投资回报率是多少 风险的大小 退出机制 创业项目选择的参考原则 选择自己熟悉的项目 选择自己喜欢的项目 选择自己能做的项目 选择有市场潜力的项目 选择经济效益好的项目 选择竞争优势强的项目 选择风险比较小的项目 （二）可行性分析 可行性分析概述 可行性分析：确定商业创意是否可行的过程。是有效创建企业的必经过程。 识别商业创意 测试创意的可行性 撰写商业计划书 创建企业 可行性分析和商业计划书的区别 可行性分析：思考商业创意过程；本质是研究性的，旨在评价拟建企业的特点和价值； 商业计划书：更关注规划和销售； 可行性分析的重要性 完成整个创意思考过程非常重要，其原因在于避免落入“机会各方面都好”的心智模式。撰写商业计划前不进行对商业创意特点和价值的适当研究，会使创业者难以发现与潜在业务相关的内在风险，从而导致过于乐观的计划。 可行性分析的内容 可行性分析的内容 产品/服务可行性 行业/目标市场可行性 组织可行性 财务可行性 可行性分析的方法 一手资料研究 二手资料研究 1. 产品/服务可行性分析 指对将要推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。包括两个部分：产品/服务吸引力、产品/服务需求。 1）产品/服务吸引力 需要琢磨的问题 形成概念陈述 2） 产品/服务需求 购买意愿调查 图书馆、网络与秘密调研 2. 行业/目标市场可行性分析 是对产品或服务进入的行业与目标市场所做的整体吸引力评估。 1）行业吸引力 哪些行业有吸引力？ 2）目标市场吸引力 目标市场对未来业务要足够大，同时规模还得足够小，至少在新创企业成功起步之前避免吸引较大竞争者。 3. 组织可行性分析 用来判断拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组