【商业地产】江苏江阴敔山湾新城地产项目LOGO及VI方案-41-2008年课件.pptVIP

敔山湾新城LOGO及VI;前言;;新浦江城 LOGO;总体定位： 嘉定新城是上海郊区发展战略的示范新城，是嘉定区以现代服务业为主体的第三产业的发展高地，是上海都市圈西北翼的区域性核心城市，还是上海乃至中国的汽车产业中心。 LOGO特点： 以简单的几何图形和暗合地形图的多边形作为LOGO的主题，再配以简洁大气的中文项目名和英文译名。;钱江新城 LOGO;松江新城 LOGO;根据对安亭新镇、新浦江城、嘉定新城、钱江新城、松江新城等项目LOGO的研判，我司认为这些项目LOGO都具有以下几个共同特点： 一、都是由简单的标识图形与简洁的文字结合而成，标识图形简单明了，文字简洁大气； 二、都匹配有英文释义，具有强烈的现代感和国际感； 三、设计和规划思路面向未来，具有很强的可延展性。 基于以上研判，我司设计了以下四个LOGO方案，以供品评。;方 案 一;创意说明：图案以龙形的三山形态为外环，植被葱荣的绿意，纳福至灵，以蔚蓝的定山湖为内嵌，水质清澈的澄蓝，招祥引瑞，构筑了敔山湾山新城“三山一湖”的独特规划理念。硬朗现代的字体，展现出现代化生态山水城的浓郁人文气息，简洁的英文释义暗合项目面向未来、接轨国际的前瞻性规划定位。;VI应用示意 （有图形应用）;名片;名片;光盘;包袋;广告衫;门牌;售楼处;道旗;广场地灯;井盖;地砖;VI应用示意 （单独字体应用） 考虑到该LOGO在未来应用的可延展性，因此在某些应用上将采取只应用字体的方式，以拓展项目的广泛适应性。;;门牌;门头;胸牌;户外旗帜;前台;宣传物料封面;包袋;指示牌;方 案 二;创意说明：图案以定山湖地理形态为内嵌，湖水为一组新叶所拥簇，蓝色的天然水源环绕在绿意映衬之下，水润山，山映水，和谐共生，依山而建，傍水而居，呈现万千意趣。现代风格的硬朗字体和英文释义展示了敔山湾新城在全球化的国际观引领下的现代规划设计理念以及其力图打造一座现代化山水人城的远景目标。;名片;名片;包袋;方 案 三;创意说明：纯蓝是天空的颜色，墨绿是水流和山体的颜色，金黄是夕阳和秋天的颜色，以蓝、绿、黄为主色调的各种渐变色共同组成了敔山湾悠远多姿的自然美景。绿色的新城二字暗合“山水人城”的和谐人居理念，再配以婉约的字体设计，使整个图案显得青春而鲜活，简明的英文释义更为其添加了强烈的现代感和国际感。;创意说明：蓝色的水带自由飞扬，正是天然珍水北横河的真实写照，水面上悠悠荡着一片绿叶，轻盈蜿蜒着的小路跨水而过，传递着人与自然和谐共生的生态理念。简洁明丽的字体设计使整个图案散发出阳光、清新、自由的悠远意境，具有浓厚现代感的英文释义更展现了敔山湾新城面向未来、接轨国际的远景规划目标。;谢 谢 观 看 ！;房地产销售流程培训课件;销 售 训 练 流 程;第一部分、案前;一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析）;;2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群;五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度;八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表;第二部分、案中;一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及促销口径 3、销售部人员每人都有义务和责任接听电话，外来电话响声不能超过3下 4、接听电话必须亲切地说：“您好，××××”;5、在回答问题时应做到耐心但又不能太详细，以免阻碍其他客户的电话打进来，且告知其过分详细后会导致其不到售楼处来。 6、在回答问题时，尽量强调现场买楼的人很多，可以邀请客户到现场售楼部参观，告诉客户现场将会有专业的售楼人员为他介绍 7、回答时间不宜太长，通常不要超过3分钟（在广告日电话时间应更加缩短，掌握重点说明，吸引对方前来现场洽谈）;8、在客户交谈中，要主动问到几个基本问题，即媒体来源、客户姓名、电话、地址和购房意向。 9、在客户所找人员不在时，应很客气地咨询对方有何事，可否代为传话，或者记录下来，转告被找的人，放话筒时动作要缓慢。 10、不许对着话筒咳嗽、打哈欠、叹气、大声笑、 11、不许在接听顾客电话时与其他人搭话 12、广告电话接待 1）其他电话进来 2）客户签约 （强烈要求，请再打来）;二、来人接待 1、接待规范 客户上门时，业务员必须主动面带微笑上前迎接，同时控台上喊“客户到”，业务员起身喊“欢迎参观” 接待客户并问清客户第几