世纪瑞博-金泉广场8.10策略及案名提报课件.pptVIP

;用脑袋行走;亚奥商业大时代;营销 要做第一;承担“第一价值”的条件 营销要做第一的两层含义 本案在市场上的第一姿态 价值点的第一提炼 第一价值的条件 具备绝对差异化价值 能够贯穿24万平方米营销全程的价值 能够带来价值感和形象感的第一;不是第一的“第一” 三年包租\四年回购不是第一 强回报利益——杀敌1000自损800——权宜之计 全国都在做，手段无创新——力度的差别 24万平方米的市场行为不能只靠包租/回购 独立商铺不是第一 非底商——有价值——功能的适用性 不是独创形式——现在的社区商业多为此类 86万的总体规模不是第一 相对于亚奥成熟的600万 避免社区服务型商业的市场形象;有中生有 提炼项目第一价值;三大基础决定中心地位 亚奥轴心——地段基础 中心位置：中心服务能力——辐射能力 纵轴：安立路——传统主街；北苑路——贯穿亚北，地铁沿线 横轴：大屯路——除环线外，北部唯一贯穿东西的主干道 100万成熟的实力消费群 百万人群——中心级商业诞生的基础 成熟区域中的商业——购买力决定一切 降低经营成长风险 24万平方米的规模 体量决定地位——再造一个亚运村，集中一个亚运村的商业规模 规模意义的最大差异化;价值解构 ;副都心 建筑设计的灵感源泉;; ;美国是全球的中心 北京是全国的中心 上海是长三角的中心 省会是一省的中心 ; 再聚焦，扫描一个城市的中心 王府井、西单、前门已成为历史，已被支解为中心之一 城市扩张一定会诞生多个大区域中心 东部：燕莎、赛特、家乐福、国贸 西部：世纪城SHOPPING MALL 足够规模的商业是大区域的绝对中心——马太效应 ;;本案的第一价值即形象定位 中心级商业的价值地位 （相当于西部的世纪城SHOPPING MALL）; 广告学是符号学 副都心存在着市场阅读障碍 ;命名原则;;案名建议一： 沸城大街 （Phi ladephia St）;案名释义 沸城←费城 费城——美国大都会副都心，美国的摇篮 城内的King?of?Prussia?Mall，是美国东海岸地区最大的购物中心，分为Court?和Plaza。吃喝玩乐，应有尽有 来自大都会的繁华，来自大都会的娱乐休闲、时尚购物、生活、商业，不沸腾才怪 还有身处亚奥轴心的优越地段，超大规模的步行商业街;;;;;;;经过沉淀和审视，最为出众的案名是： 世　中心;;世中心 仅是商业部分的市场推广符号;金泉广场 仍是86万平米规模的总体案名 ;案名与金泉广场的关系： 金泉广场是囊括整个86万平米规模的大案名，贯穿整个推广过程始终； “世中心”只是整体商业销售的推广案名，与金泉广场为从属关系； 采用商业推广案名“世中心”，增强项目本身的价值感受度，便于市场记忆与传播。 ;;;;;SHOPPING PARK 商业公园;后MALL时代 MALL的特点 规模、集中、多业态、休闲娱乐辅助——本案非集中型商业，所以不是MALL MALL的升级 MALL走向开放、景观化、休闲娱乐并重（休闲娱乐的功能再加强）;什么样的Park;PARK的解读 “消费时间”的PARK 陪家人购物、和朋友泡泡吧或者哪怕在一个咖啡厅独处 ——只为度过一段自主的轻松时光 可以“逛”的PARK 整整1英里长的商业街、小广场、开放式的商业BLOCK，在“逛”过程中体验、发现新奇 展示城市多元时尚和品位的PARK 包括多种主题的时尚元素、场所、景观，还有形形色色的人——在 PARK中大可以做一个FASHION猎人;亚奥 24万平米 商业公园;形象解构 ;SLOGAN及案名组合 世　中心 亚奥 24万平米 商业公园;世中心 中心的万有引力 延展性好 传播度高;广播创意 刹车声——（叠音起） 男声：“去世中心！” 女声：“去世中心！” 男老外：“去世中心！”（生硬的中文） 世中心不在王府井，不在西单，在亚奥 亚奥有了自己的世中心 世中心，24万平方米商业公园 独立式商铺热销中，电话中心 2005年8月 100万亚奥消费大军 冲上街头奔向同一个“中心” （亮相／地位）; 血拼 2005年8月 100万亚奥消费大军 将在长达1英里的街上展开“血拼” （商街模式）注：“血拼”——Shopping的音译;杀时间 2005年8月 100万亚奥消费大军 从四面八方赶往同一个地方“杀时间” （消费时间） ;抢钱 2005年8月 100万亚奥消费大军 本世纪最后一次机会集体“抢钱” （投资）; 亚奥没有市中心？！ ——亚奥有了自己的世中心 24万平米，泛主题商业公园Shopping Park （文字：地段价值、规模价值、Park价值、投资价值） ;VI视觉表现 LOGO+围墙+户外+指示牌;Thanks