汽车销售服务公司4S店2014年销售任务计划课件.ppt

生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 FNA FoE FAPA FSAO 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 定西美华福特2014年年度销售计划 2013/12 定西恒信美华汽车销售服务有限公司 目 录 七、网络和大客户开发 六、客户满意度提升 五、运营管理 四、市场投放预算和计划 三、人员招聘和组织构架 二、资金预算 一、全年盈利目标、销售目标、市占率目标 全年盈利目标、销售目标、市占率目标 利润 2014年全年计划- 销售目标 1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 45台 30台 35台 35台 40台 40台 45台 45台 55台 50台 50台 50台 520台 计划总目标： 2014年全年计划- 盈利目标 2014年总利润：588万 2014年全年计划- 市占率 品 牌 2013年市场占有率 上海大众 7.88% 一汽大众 3.32% 一汽丰田 2.89% 通用别克 2.59% 通用雪弗兰 2.54% 长安福特 0.9% 由于长安福特在定西区域起步较晚，我公司计划将通过积极的市场开拓和一系列的市场运作活动，使市场占有率在短时间达到一定的提升。预期2014年年底市占率达到品均值以上，即2.7% 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.9 2.0 2.1 2.3 2.5 2.7 2014年全年计划- 销售目标 1、提供满意的服务，加快销售步伐，占有市场份额。 2、积极开展汽车延伸业务，为消费者提供增值便利服务：金融、保险、装饰、置换等，并增强培训等。 3、“复杂留给自己，简单给与客户”协调与客户、用户之间的关系。 （1）潜在客户：对各级用户进行全面分析，定期跟踪回访、邀约到店并促进成交； （2）保有客户：与客户加强信息交流，增近感情从而达成转介绍。 4、人员的储备与充实。因为有人才会有生产力，所以在14-3月份完成4个销售团队的组织架构。按照销售的趋势来计划性的扩展，以保证团队旺盛的战斗力。 根据市场发展的趋势以及市占率的分析，对未来的一年销量做了一份预估： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 45台 30台 35台 35台 40台 40台 45台 45台 55台 50台 50台 50台 520台 计划总目标： 2014年全年计划- 资金预算 通过提升资金周转、库存周转、KPI指标达到提升金融额度的目的 2014年全年计划- 资金预算 一、二季度 三季度 四季度 2014年全年计划- 人员招聘及组织框架 销售部组织构架图 销售部合计人员：22人 对于欠缺岗位，于春节后进行集中招聘，集中培训，保证人员稳定性的同时，提高所在人员素质 整合营销和广告计划 —市场投放预算和计划 老客户转介绍 对老客户组织销售顾问、客服代表、上门拜访，并制定相应老客户转介绍政策，利用老客户介绍新客户。 广宣 网络、电台、户外等多种媒体进行活动信息发