住宅地产营销策划中海青岛银川西路项目提案课件.ppt

第二阶段： 精品。在筑。 全力传播开放阶段，在诉求项目的同时，与品牌互动，让已经有所认知的中海品牌， 拥有项目现场呈现的支撑，互助达成项目与中海在青岛的事实占位。 以形象的表达切实的传播项目利益，项目网站建立并亮相，外加现场开放，多元同步以组合拳的方式全面打动青岛。 传播渠道：广告牌/报纸/项目网站/销售物料/青岛房地产网站/航空杂志/项目地围墙/ 项目地广告位/ VIP登记/中海会/sp活动 公元2007， 炙热的话题少不了“房地产泡沫”。 地段决定价值。 中海地产，历鉴28年，来到青岛。 在银川西路上， 建筑对得起城市的“首域”。 “首域”/没有泡沫。 在城市的中央， 注定会拥有太多的价值。 前景、繁华、身份…. 21座城的万万人，正在体验中海。 好的建筑， 是品质，更加是生活。 “首域”/不止城市。 背山面海的地利， 八大关的历史， 走近世界的青岛人，有足够理由骄傲。 如今，成熟的中海， 在大资源上再筑经典， 呈现内外兼修的生活建筑。 “首域”/给足面子。 第三阶段： 城市。主流。 持续城市话题，以大公关推波助澜，加强树立中海与项目在城市中高端形象。 用“城市在主流”的思维命题，用具有公益倾向的姿态，融入青岛的进程。 以中海作为冠名，青岛与时代的特征，进行一次青岛建筑行动展，同时，将中海推向一种表率，将中海的“建筑主流”精神铺陈开来。 传播渠道：广告牌/报纸/活动物料/项目网站/青岛门户网站/航空杂志 /项目地广告位/电视/电台/中海会/sp活动 OK。让我们总结一下。 本次提报其实为一个项目核心的双重演绎。 之一　 强调地段与产品所折射的身份与尊贵，视觉接受最为直接。 优点：显性\稳重\主流 之二　 高度关联中海精神，用略为玩味的方式，嫁接于项 目品质的传递价值。 优点：突围市场\益于为影响力加分 两条正确的路，都是以项目品牌力和销售力为目标的殊途同归。 案名：中海·首域 定位：岛城中央峰岸 广告语：一城了然 言尽必失。 在此，广告语的传播意在传达出资源“大形”， 从而联想诱发姿态与格调的“大意”。 姿态可缓可急，对于拥有一座城市的人来说， 既是平淡坦然，而对未到此处的人而言，则是一种值得仰视境界。 视觉表现 传播解决： 从销售的层面，让一座房子，看起来就很值钱。 比看起来不知道是价值多少，要有效的多！ 于是…… 我们以“城市豪宅”的级别定位，站在高端的肩膀上， 进行了一次全城的占有与审视。 城。世。 虽在中央，却仍可大隐于市。 画面小字： 在城市 能呼吸绿色 需要身份 足以享受 进退可自如 城。视。 倍受尊重的，还有细节的严苛。 画面小字： 城市重心 区域地标 欧式新古典 精研考究 中海的信赖 城。室。 一座城市的收藏，凭随意间摆渡。 画面小字： 繁华所享 自然的生息 领导着风范 圈层相逢 品质可赏 像这样， 中海银川西路项目显然已经达到了豪宅感觉，大概的感觉就是……颇为熟悉。 深圳的香蜜湖1号？或者是成都的龙湾半岛？ 尊贵而贵，精致而极的品质感。 有钱人的房子，城市的结晶。 高姿态。高品位。高段位。 ．．． 如果就此结束，未尝不是一种完美。 再看看其他一些价格相对NB并销售甚好的项目，好像都或多或少的在遵循这个调调！ 这充分证明了这条路肯定是条明路！ 但是，相互不愿止步。 我们对标书中一句话记忆深刻：“切入点要具有强烈震撼力”。 所以，我们继续前进…… 一、在青岛这样一个特别且多元的城市载体，习惯性的形象升级法够不够好？ 二、中海在青岛第一作品，如何巧妙的实现项目与品牌互动攀升？ 所以， 这个在这个被赋予“中海建筑的以主流地段高端项目价值为载体的城市豪宅”中， 相互，企图发现新的意义。 这样的审视，是基于前面的再度深入与递进。 让广告传播构成市场区隔中的更为不寻常…… “让广告更能抓人” 建筑的目标在创造完美，也就是创造最美的效益。  ——Bruno Taut，Modern Architecture 销售 溢价 品牌 在解决销售与盈利之后，我们最终的需求是： 循环式的价值累积，品牌。 于是最后， 我们抓住了“城市豪宅”的属性，将中海与项目一同呈现给了青岛。 以事实为基础，跟“中海”概念的大多数青岛人说： 知道中海么？不知道？ 没关系，这是一个中海的项目，在这里，你将会认可项目与中海。 第一阶段： 亮相。青岛。 着重为线上渠道传播，在项目正式亮相之前的达到品牌的预热， 让青岛