钢铁物流基地总体营销思路课件.pptVIP

;目 录;策源的观点;市场优势;物流优势;政策优势;地段劣势;推广难度;行业变革 产生机会;现有物业 的威胁;产业 —— 构建钢铁交流平台;概念一：总部经济 衍生概念：企业总部、总部基地;概念二：钢铁企业集群 衍生概念：信息中心、交易中心、研发中心、物流中心 ;概念三：现代服务业集聚地 衍生概念：微型CBD;策源的思路;项目营销思路;产品;产品营销：企业依据市场的供需状况，研制生产符合消费者需求 的产品。此种营销又称为一般化营销。;品牌营销：在“核心价值的轴心概念”的基础上，树立品牌价 值，通过品牌不断运作为消费者创造价值，使之成 为企业与消费者建立持久有益的纽带。这就是目前 市场营销中最为先进高端化营销。;产品;从概念宣传到品牌推广的升级;捏合众多卖点的需要：卖点分散，不易记忆。;项目推广主线;推广主线诠释 所谓整合是指： “对事物的结构进行重构并形成新的一体化” 通过对项目概念的提炼后可以发现，三大核心：总部经济，交流平台，现代服务业集聚地中都蕴含“整合”的概念，将资源、信息、产业之间优化组合，使之发挥效用最大化，即是“整合”的要义。 ;※整合中国钢铁生产企业 ——整合宝钢、南钢、杭钢等大中型钢铁企业 ※整合中国钢铁流通企业 ——整合钢铁生产厂，钢铁贸易、物资储运、 终端用户，缩短产品流通时间 ※整合中国钢铁服务企业 ——整合的交易、配送、加工、研发、管理、金融、服务于一体 ※整合钢铁上下游产业链 ——钢铁加工、钢铁制品、汽车行业、家电行业、船舶行业、物流运输 ※整合钢铁企业内部资源 ——销售运营体系，财务、资金管理，物资采购，集中仓储和企业内部物流等，达到资 金流、物流、信息流和业务流的四流合一，提升企业的核心竞争能力 ;推广主线诠释 钢铁 ——代表项目本身的核心产业。 力量 ——众多行业相关企业集聚产生的能量，不但在经 济上发挥产出效应，更提升在国际舞台上话??? 权。;推广篇;本项目推广的要点;目标客户;从广告诉求到媒体选择; 推广通路——建立产品与客户间的桥梁;项目理念推广系列活动：“钢铁是这样练成的”;项目品牌推广系列活动：“钢铁基地的诞生史”;推广期;分阶段推广主题设计;分阶段推广媒体运用