时尚家居建材生活馆策划提案(执行案)jm课件.ppt

时尚家居装饰材料广场 项目招商暨宣传策略思考 李长空 2006年12月8日;项目在天河北，三万多方的裙楼底商，已经决定做装饰建材的专业场。; 采用倒推排除法 先进行大胆的假设和直观的判断：;1.;2.;3.;4.;上述路线， 好象均走不通。;这里，是否适合做建材家居专业市场？ ;如何招商？如何说服客户？如何证明项目位置合适？ 如何解释、如何演绎地段问题是关键。 ;我们再一次 罗列项目各项优势卖点 ; 天河北，高端消费群聚集地，有强大消费能力 ;因为地段， 我们拥有上述优势 ;与其讲，打造天河北的新美居， 倒不如更直接大胆假设 我们要打造：家居建材的天河城 ;天河城，无论是商家还是消费者，均非常熟悉。 项目的各项优势，在某种意义上讲，正如天河城一样： 在地段特性、客源、交通、影响力等存在同样优势。; 天河城 究竟有什么特性？ 家居建材的天河城又是倡导什么呢？; 时尚 我们可以玩时尚 时尚、潮流，这也是天河城给予消费者的感觉特性。 况且，我们商场已经获批注册为：时尚家居装饰材料广场;对！ 我们可以玩时尚 时尚，界于中高档次感觉，又避免一下子走到高端的位置。旗舰店在实际招商中短时期内难以实现，倘若先硬走此路线，招商其实质商户可能就会与外包装形象定位大相径庭。 我们要以中高档次形象示人，但区分标准并非以品牌与否为原则,可以倡导时尚为原则，新款潮流为本项目的特色。 ; 我们应该紧抓时尚做文章 我们完全有充足优势条件做好时尚概念 同时，这又符合绝大部分中档次品牌/产品想提升档次，扩大知名度和获取更大市场份额的经营需求。 另一方面，中档次品牌/产品也是市场上占最大份额的部份。 我们就以中档次品牌/产品为招商重点目标 当然，对外示人的形象将是高档次的 满足该类产品的品牌提升需求;玩时尚 应该做怎样一个概念包装？ 最起码要有一个时尚的LOGO，除此之外还有很多… 怎么做才能令时尚成为市场上一个亮点？需要有一个实质性展示时尚概念的手段 怎么才能成为说服商户、吸引消费者的理由条件? 玩好时尚，吸引消费者关注，???而带动商户。 毕竟，现在是终端为王的时代 吸引消费者是关键;说到吸引消费者 这就是一个如何聚人气的问题。 这就是经营期，如何旺场的问题？; 我们当然希望有家居建材消费需求的人 来项目参观选购产品 我们甚至希望暂时没有消费需求的人 也能来这里走一走，增加人气 这就需要吸引点，需要吸引的手段;1、美食广场 2、时尚家居生活馆（SHOW ROOM）;1、美食广场 ;2、时尚家居生活馆（SHOW ROOM）;除场面经营规划外， 如何在其它方面也玩出时尚个性？ 1、外立面 我们已经正在设计一个吸眼球的外立面，要的就是时尚、就是档次。 当然，建议仍要充分考虑广告牌位置，最好能取得两者间的平衡点。; 2、时尚导购 （１）导购（导购员或室内设计师） 建议：经营期现场设专业导购员，能向客户介绍家居时尚潮流， 甚至可以为客户初步设计室内装修方案。能向客户提供快查 服务(可考虑网站的一项内容延伸); 2、时尚导购 （２）时尚导购手册 建议：每月一期，除推介场内经营户产品外，特别增加装修消费者的 关注问题：如应该如何挑选地板、目前流行风格、如何挑选装 修公司、如何合理安排装修工程步骤……等 导购小册子可考虑除现场放置取阅外，采用直邮和定点派发方 式，让更多潜在消费者成为受众。 （内容方面也可作为日后网站内容框架的重点内容之一） ;能吸引消费者关注，就能调动商家积极性。 当影响力扩大后，我们甚至有条件开展如“评选大众最喜爱的家居建材品牌”之类的公众活动，项目的市场份量也就随之而提升。; 既然玩时尚可以令项目走出一条新路子 那么 我们回过头重新审视定义项目定位;经营模式定位;消费者定位;经营产品定位; 定位已经初步明确 就开始打造“时尚”的外表 ; 既然玩时尚 外表就要装扮得够“时尚”！ ; 我们已经叫做“时尚家居装饰材料广场” 还需要有一个时尚的LOGO 一套时尚的VI应用方案 ;项目形象探讨;形象定位语探讨;宣传推广口号;其它卖点广告语探讨;问题回顾;问题回应 1;问题回应 2;问题回应 3;问题回应 4;关于消费者消费需求问题回应;一个时尚形象 一份宣传单张 一本招商手册 一轮新闻吹风 一套经营策略 一阵立体攻势 一场造势活动;招商支持手段;招商手册构思;招商手册构思;招商手册构思;招商手册构思;招商手册构思;招商手册构思;新闻吹风策划;新闻吹风策划;抢时间：