世茂集团-天健某项目全案推广工作的内部沟通课件.pptVIP

温故而知新;目 录;PART 1;从产品价值的角度，解析我们所从事的行业;地;地;地;房;房;房;推广法则;产;PART 2;策划是什么？;策：竹简 划：戈与刀两种兵器 策划：“纸上谈兵” ; 策划三大定律;策略大忌： 没想清楚，就已经上路 一定是先想清楚再开始，一定是先做对再做好。 好的策略构成： 一条主线+几个重点+数个细节 策略两重境界： 方法大于想法 想法大于方法;地产策划推广五部曲; 1、市场分析、价格判断、竞争态势 2、分解三位一体的价值体系 宗地价值 客群价值 产品力价值 三大价值的判断及排序 3、从最大价值和最具差异化价值总结出项目的核心推广方向 ; 1、客户的物理特征，如年龄段、职业、家庭结构、收入等 2、客户的气质特征，如性格特征、人生观、价值观、品位素养等 3、客户的媒介接触习惯，如工作区域、休闲娱乐区域、圈层读物等 ; 1、根据客户的媒体接触习惯确定项目的媒介通路选择 2、媒体整合传播的常用工具分析 广告类：户外、报纸、杂志、网络、电波等 新闻公关类：研讨会、新闻发布会、论坛等 事件活动类：大型节点活动、现场常规活动、促销活动、路演巡展活动等 直效营销类：名单直投、手机短信、展会、老客户沟通等 促销类：折扣、奖品、送物业管理费等 3、从以上媒介中选取的划分方法： 重要媒体及辅助媒体（为什么） 长线媒体及短线媒体（为什么）; 1、工程节点及销售节点的时间分布图 ;; 2、推广阶段划分 基础筹备期 形象导入期 认购蓄势期 开盘强销期 持续销售期 年末促销期 ;示例1;补强地段 树立形象; 1、关于营销费用 总销售额10亿元以上的项目按1.5%-2%计算 总销售额5亿元以下的项目按3%-5%计算 第一阶段营销费用占项目总费用的40%-60% 2、营销费用划分 按阶段划分费用及比例 按媒介划分费用及比例 3、明确各阶段推广主题并制作推广计划表 阶段工作安排要围绕阶段主题进行 技术筹备——取势立名——取实地，号召客户来电、来访——准备开盘;PART 3;一???项目来访客户导示系统; 中管网房地产频道;二、售楼处包装系统;三、看房通道（路）及样板间广告包装 ;四、商业街包装 ;五、工地包装 ;THANKS