山东泰安斐然电子商务有限公司-利用淘宝优站和直通车做有效推广.docVIP

山东省泰安市斐然电子商务有限公司：利用淘宝优站和直通车做有效推广 直通车是一个好的推广引流神器，而淘宝u站也是一种极好的推广方法，要是两者结合起来，是不是更能有效的推广呢?下面山东省泰安市斐然电子商务有限公司以一实例为大家说明： 　　店铺简介： 　　店铺类型：天猫店 　　主营商品：毛绒玩具 　　基本情况：刚开始接手的时候，店铺有2个宝贝相对销量基础还不错，30天销量50件左右，其他几款宝贝十几件销量，店铺DSR三项多是4.8分，装修一般，描述内容一般，价格基本和同行相差不大，目的是培养出一个爆款出来带动全店的销量。 　　相信有很多卖家都希望自己的店铺能有一个爆款吧，但是要怎样去做爆款呢?下面且看如何将该款毛绒玩具一步步培养成爆款的吧。 　　一、首先是直通车测款。 　　我们挑选了5个宝贝加入推广，其中2款销量比较好的作为主推，另外3款销量相对差一点的作为辅推，开始推广的时候，将预算的大部分分给销量最高的那款，出价也相对高一些，点击情况很好，但是转化率不高，相比之下。份额少一点销量第二的宝贝每天的花费比较少，但是成交却比销量第一的宝贝要好一些，于是我们便将份额转移，出价也就迅速控制下来，原来销量第二的宝贝就成为了我们的主推，也即是今天要说的宝贝。 　　开始加大推广力度之后，质量分不是很高，点击率也不到1，于是我们便进行了多次的标题测试以及图片测试，考虑到是一款偏女性的商品，于是将标题进行了感性化的尝试，如下图： 　　 ? 　　推广标题换成了“软软的真窝心”这样的词，以及采用女生睡在产品上面的图片，看着特别舒适安逸，通过更改之后，点击率便直线上升，目前30天平均点击率更是达到了3.38%，在点击率得到提升之后，质量分很快就上升至全10分，部分是9分，8分，PPC也降下来了，点击量随之增长，宝贝的销量也是得到了逐步的积累，基本上准爆款也就敲定了。 　　二、加大推广力度，培养准爆款 　　通过上面第一步的直通车测款之后，确定好了要推广的宝贝。 　　 ? 　　直通车流量加大之后，全店的流量也得到大幅度的提升，从而更加确定了爆款的信心。 　　三、联系淘宝u站报名并且备好货 　　在有一定的销量基础之后，我们还想把单品的销量继续往上推一把，但是直通车也有一定的局限性，它会给宝贝带来稳定成交，但是却不会带来瞬间的爆发，于是，我们就要尝试去报名u站活动，最终挑选了一个实力很不错的u站，定了最终活动价格8.5包邮，活动为期7天，活动预期销售6000件左右，备货8000件，目的就是为了冲排名和打造爆款。 　　四、优化宝贝描述，做好活动准备 　　由于平时买的是宝贝各个尺寸，而此次报名活动的是最小尺寸，其他尺寸的宝贝全部都下架了，主要是为了避免客户的异议，因此，在描述顶部还特别增加了尺寸说明以及快递说明，一方面可以减少客服的咨询成本，另一方还能降低客户的期望值，毕竟是8.5包邮的产品，尺寸自然不会太大，通过页面的说明，可有效避免影响评价和DSR。 　　除了做好页面的准备之外，还要做好客服的培训话术，目的就是为了让客服以及发货人员了解此处活动相关的FAQ，从而能够更好的接单，更有效率的发货。 　　五、在活动期间，要利用直通车来做好引流工作 　　活动期间虽然价格比较低，但是转化率却相对很高，由于考虑到ROI方面，因此，直通车不宜加大推广力度，因为如何加大直通车投入的话，点击量和点击花费就会提高，虽然直通车过点击率会得到提高，但是成交的金额肯定不会高，因此，相对平时推广效果来说的话，还可能会拉低ROI，所以，建议大家在做这类低价冲量活动的时候，不宜加大推广力度，只需要保持平时的消耗即可。 　　六、活动结束后的操作 　　1、先看下这次活动的效果数据 　　 ? 　　活动第三天就排在了很好的位置，因此，一天UV就达到了顶峰，一天9389个UV，这么高的流量给店铺带来了什么样的成交了呢?看看6月份VS7月份的数据截图吧： 　　 ? 　　通过以上2个月的数据对比不难看出，这款宝贝的成交情况，6月份的成交金额是2369元，7月份成交金额是61589元，翻了26倍，此时爆款已经形成。 　　2、活动结束之后，价格应该怎么办? 　　活动结束后的宝贝价格问题是很多卖家都头疼的问题，几十页的成交8.5记录，在活动结束了之后提价，担心新进来的买家心理会产生很大的落差，肯定会不买账的，考虑到这一点，给客户建议做拍下减活动，减少价格落差，将该宝贝价格提到日常销售价格14元，但是做拍下8.9活动，减少价格落差，这样原本备货的8k库存，刚好还有剩余的部分来继续冲刺这个单品的销量，新进来的买家看到8.9元的价格跟8.5也相差不大，觉得没什么所谓，自然拍下的记录是14元，这样就可以很好的避免了活动前后的价格落差了。 　　当活动余下库存消耗的差不多的时候，这时候销量记录也都全部14元了，再取消拍下减活