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国际谈判中伦理道德研究以中美关系解冻系列谈判为例 　　摘 要:国际关系中的伦理道德在外交谈判中常被用作具体的谈判筹码使用。依据解密的美国尼克松总统档案,以中美关系解冻的系列谈判为研究个案,深度探讨在曾经长期敌对国家解冻外交关系的谈判中,伦理道德所发挥的作用。同时,透视国际谈判中的伦理道德与权力结构、民族文化和谈判目标实现之间的相互关系;进而提出动态考察伦理道德在国际谈判中所发挥的工具性作用,深化其可操作性和实用性的主张。 　　关键词:国际谈判;伦理道德;中美关系解冻谈判 　　 　　国际谈判是现代外交实践的一个重要组成部分。在17世纪的欧洲大陆,以法国首相黎塞留 (Cardinal Richelieu) 为代表的近代杰出政治家一直秉持着“主权国家之间的政治交往就是持续的谈判”这一观点,并且这一见解一直延续到1796年,才被爱尔兰政治家埃德蒙#8226;伯克(Edmund Burke) 冠以“外交”的标签。在当代,以英国学者杰夫#8226;贝里奇(Geoff Berridge)为代表的从事外交学研究的学者们仍在一定程度上继承了这种观点,在其代表作《外交:理论与实践》一书中,仍有一半以上的篇幅聚焦在对“谈判”这一研究议题的探讨上??①。 　　 　　目前,国内外学术界对于外交谈判的研究主要集中在权力结构??②、文化因素??③对谈判者行为、谈判风格??④和谈判技巧??⑤所造成影响的探讨上。那么,何谓“谈判”?不同的民族文化传承、不同的社会价值观使“谈判”这一概念生成了不同的版本。在美国人编撰的《国际关系词典》中,“谈判”(negotiation)被定义为:“为了和平解决分歧,提升国家利益而采用的一种外交技巧。谈判者通过直接接触,以妥协和接纳的办法实现谈判目标……谈判的协议意味着双方都乐意做出一定的让步(或对方能够接受的交换物)。”(注:Alfred D. Wilhelm, Jr.??The Chinese at the Negotiating Table: Style and Characteristics,??Washington D. C.: National Defense University Press, 1994, p.14.))在这里,美国人强调谈判的目标是为了提升国家利益,采取的手段是妥协与让步,注重目标的实现。而中文的“谈判”二字却包含了两个层面的涵义:一是“谈”,即:相互交换意见、谈论;二是“判”,即:辨别孰是孰非、是非曲直,判定最终结果。因而,中国人更喜欢在谈判中探讨伦理道德的标准――正当性与合法性问题。事实上,国际谈判作为行为主体――谈判者之间的一种互动,谈判中常常会出现谈判者运用国际伦理和道德准则打压并试图约束对方的场景。甚至有美国学者指出,“谈判是中国领导人用来说服对手,表明其立场合乎道德规范的有利武器之一”(注:参见Kenneth T. Young,??Negotiating with the Chinese Communists: The United States Experience, 1953-1967,??NY: McGraw-Hill Book Company, 1968; Alfred D. Wilhelm, Jr.,??The Chinese at the Negotiating Table: Style and Characteristics,??Washington D. C.: National Defense University Press, 1994; Richard H. Solomon,??Chinese Negotiating Behavior: Pursuing Interests through “Old Friends”,?? Washington D. C. : United States Institute of Peace Press, 1999。))。那么,谈判桌上的权力较量与伦理道德之间是怎样的关系?民族发展历程和文化传承对主权国家所形成的道德观念又产生怎样的影响?在不同文明和道德价值观念的对冲之中,谈判双方是否可以被说服并接受对方的道德准则?若不能,谈判者又是采用何种策略推进谈判,并最终实现谈判目标,有力捍卫国家利益的?针对以上问题,笔者以1969-1972年间中美关系解冻的系列谈判为研究个案,深度探讨国际谈判中的伦理道德与权力结构、民族文化以及谈判目标之间的相互关系。此项研究所依据的第一手档案资料为美国1998-2004年间解密的尼克松总统档案。 　　 　　一、 伦理道德与权力结构之间的关系 　　 　　主权国家在国际舞台上权力地位不平等和在国际事务中影响力不均衡,决定了国际谈判中势必会出现强势一方和弱势一方,即在谈判中出现非对称性权