GemEx珂兰星耀钻石培训课件.ppt

美丽科学 * Oct 23, 2014 大家下午好， 我的名字叫黄志斌，我是GemEx（兼美）公司的销售经理。 谢谢大家给我这个机会来介绍和分享GemEx公司的美丽钻石的理念和经验。 光效应认证是一种钻石消费的新理念，新标准。 销售Gemex认证的钻石，是一个有趣的过程。 但是需要我们销售人员先明白Gemex的系统和理念。并应用到店内销售或别的销售活动当中去。希望各位在收获成功的同时，也获得乐趣。 先跟大家简短的介绍一下今天培训的内容。 * 介绍下GemEx的创始人并主席，Randy Wagner，他是一名工程师，密尔沃基马凯特大学电机工程学士，印第安纳州普度大学电机工程硕士。 Randy为美国海军工作了5年，设计气象卫星接收系统，用于现役战舰接收卫星发送的图像。 然后的9年时间里他从事的是医疗设备，电子心电图和心脏监视仪器的研发。 从1998年创办GemEx之前，两位创始人都不是钻石专家，也没有任何相关的背景。他们是消费者，钻石的消费者。消费者的角度思考和探索钻石的美丽，人们在90年代争论钻石的切工工艺， 完美切工钻石对比非完美切工钻石的优劣，所有人都在争论如何定义完美切工。这两位没有去纠缠这些学术性的内容。他们想为什么不简单的测量有多少光从钻石中反射出来呢？他们所知道的物理和工程学知识能够解决这个问题。他俩做为消费者，想知道的其实只是这是不是一颗明亮，耀眼的钻石，不关心为什么。我们戴钻石的目的无非就是引人注意，光彩耀人。 所以他两研发了光效应分析仪。这个仪器测量从钻石中出来的光的数量。后来GemEx发展并完善成一个科学，准确，易懂的新标准来认定钻石的美丽和价值。 * 兼美的测试版光效应观察仪在1999年初开始测试。2000年一个美国小型连锁店测试了这种技术 * 为什么要讲钻石的评估史，有助于大家明白为什么测量光是最好的评判美丽的标准？ * 切工分级评定系统依赖于三个主要参数, 冠角、亭角和台宽比 每一个切面和其他所有的切面之间的关系都必须考虑到(1595)? 66,88或者141切面怎么办？花式车工的异形钻又怎么办？ 这种方法论是一个死胡同,即使你有能够测量角度非常精确的仪器。这种方法也是在假定有一个最好的方法来切割钻石,我认为首先这是一个错误的假设。每个人的品味都不相同,这就像说龙虾是世界上最美味的食物。也许一部分人这么想,但不是全部。 把所有得到的数据输入到计算机模型。这样就可以预测这颗钻石的光效应。需要非常精确的测量,每个角度上千次的测量，机器远远做不到。 很多人尝试通过沙林仪器或者OGI仪器来对切割面测算，预估或者估算光效应。按照这种方法说话，我们即使对一个煤球进行标准的切割，也能得到好的光效应。大家不是专家，也容易明白这样按照标准预测光效应是行不通的，钻石还要考虑色泽 ,透光度，内含物的位置 让我这样问大家，你有看过所谓理想的切割的钻石黯淡无光吗？相反的，你有看见过不是理想切割的钻石却很吸引你吗？ 现在市面销售的一些所谓拥有很好的光效应的钻石，它们只是通过计算机模拟建模来得出结论。其实每一颗都没有经过测量和验证。我们的经验证明钻石工厂的加工工艺没有那么精确，这个过程还是人手操作的。 * 在我们习惯于用4C来衡量钻石的价值，用切工来推断钻石的火彩的时候。 我们会遇到有这样的问题：“为什么钻石的分级证书相似或完全一样，但钻石看起来却很不相同？” 一颗6000元的钻石可能看起来比同样克拉重量的12000元的钻石更漂亮 在GemEx开发和介绍光效应分析仪的时候， 没人听说过光效应这个概念。没有人想到，通过实际测量钻石发出的光就能判断钻石的好坏。 我们以前跟人介绍光效应，特别是消费者， 常常会用到一个小故事。 这个故事是这样的，在珠宝店里大量的射灯照射下什么东西都是发亮的，甚至玻璃都在闪烁。 但是消费者经常去的地方是餐厅，酒吧，聚会场所或是家中。 在幽暗的环境中， 可能有几十个人戴着钻， 但只有那么一两颗光彩耀人， 那就是有好的光效应的。那就是顾客想要买的，GemEx帮大家选择这样的钻石。 现在10多年过去了，市场对光效应已经有了普遍的认可，AGS和GIA也开始评论光效应，在他们的宣传资料上都涉及到了光效应。不同的是，他们不去测量。 * 我们还是回到更好更准确的办法---测量光（要学会运用GemEx工具讲解和分析光效应。） 影响一粒钻石亮度，火彩和闪光的因素：物质的透明度或完善度，以及每一个刻面的校准性。没有哪一份证书报告上能够明确指出。所以GemEx用测量的方法。 第一点是“亮度”，白光返回到眼睛里的总光强； 第二点是“火彩”，即光的色散造成的五颜六色； 第三点是“闪光”，当转动钻石时显示出的耀眼的闪烁。