第八节旅游产品的定价策略.pptVIP

第八章 旅游价格策略 [学习目标] 本章主要论述市场营销组合中的旅游产品定价策略。学生通过对本章的学习，明确旅游产品的定价在旅游市场营销纽合策略中的重要地位和作用;了解旅游产品定价策略中的定价目标、定价原理;掌握旅游产品的定价方法和定价策略等内容。 第一节、旅游价格、游客成本与游客价值 一、旅游价格 是以货币形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产品价值的市场认知 在旅游产品供过于求时，游客成为影响价格的主导力量 二、游客成本 游客为获得某项旅游产品的利益所愿意支付的成本 包括五个方面： 1、金钱成本 2、时间成本 3、体力成本 4、精神成本 5、风险成本 三、游客价值 游客从某一旅游产品中获得的全部利益 1、旅游产品价值 2、旅游服务价值 3、人员价值 4、形象价值 四、游客让渡价值 指游客所获得的总价值与其所付出的总成本之间的差额 第二节、旅游产品价格影响因素 分为可控因素和不可控因素 一、影响价格决策的可控因素 1·旅游产品成本 旅游产品的成本是由产品的生产过程和流通过程所花费的物质消耗和人力资本所形成的，它是构成产品价值的主要组成部分。是影响旅游产品价格最基本、最直接的因素。 包括固定成本和变动成本 2、·旅游企业的营销目标 根据对目标市场确定不同的营销重点，选择不同的价格策略 1）以扩大市场占有率为目标 先低价，再抬高价格 2）以取得最大利润为目标