第10节旅游促销策略.pptVIP

第九章 旅游促销策略 促销就是为了解决产品如何销售出去、如何销得好的问题。 通过促销可以使消费者知道产品；对产品产生好感； 采取购买行动。 本章内容 第一节 旅游促销的概念和作用 第二节 旅游促销组合策略 第一节旅游促销的概念和作用 一、旅游促销 二、旅游促销组合 三、旅游促销组合的作用 一旅游促销 旅游促销：旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给旅游产品的潜在消费者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 旅游促销的实质：实现旅游营销者与旅游产品的潜在购买者之间的信息沟通。 旅游促销的目的：促使购买者采取购买的行为。 二 旅游促销组合 促销组合：旅游营销人员将广告、营业推广（销售促进）、公共关系、人员推销等多种促销形式，有目的、有计划的配合起来形成的整体。 三 旅游促销组合的作用：p243 二、旅游促销组合策略 (一)?旅游促销组合策略的制定 （二)?旅游促销组合基本策略 （三)?旅游促销组合策略的评价 (一)?旅游促销组合策略的制定 1、概念p245 2、构成 广告 营业推广（销售促进） 人员推销 公共关系 旅