美泉宫气质炫耀.pptVIP

户外路牌 户外路牌示意 户外看板 户外看板示意 围档1 围档2 围档3 围档4 围档5 围档组合 围档实际效果示意 围档实际效果示意 楼书示意 产品说明折页示意 第二套表现思路 可被炫耀的气质 美泉宫推广策略推导提报 YDA 洋正 07.01.12 人群属性决定推广方向 正式进入推广实施之前 我们需要对人群属性进行进一步的剖析 人群 是谁 在哪 京西军政群体 中关村知本阶层 金融街中高层管理人员 外地商贾 第一次提案中我们基本解决了「是谁」和「在哪」的问题，得出了客户群体为当代中国精英的结论。针对已知的人群，我们需要更进一步分析群体的行为因素，才能得出准确的人群属性—— 行为因素 当代中国精英 当代中国精英的行为因素（与其他阶层的区别/与东部同一阶层的区别）主要从以下几个方面体现—— 自我认识 他人认识 群体认识 购买人群对自己的主观要求 他人对购买人群的客观印象 购买群体内彼此之间的相互认识 1、自我认识 直观描述——对价格敏感，但刻意忽略价格，尽量只对价格背后的价值表示兴趣，并对其进行深入研究。 行为映射——对政治、局势的关注，对文化、艺术的追捧，对技术含量的热衷。 〔关键词：价值〕 当代中国精英的行为因素 2、他人认识 直观描述——富有而有文化的阶层，从不炫耀财富，朴实而低调。 行为映射——较之现代更欣赏古典，较之明快更欣赏深沉，较之森严的等级观念更欣赏平易近人的气质。 〔关键词：内涵〕 当代中国精英的行为因素 3、群体认识 直观描述——表面平和，背地里较量。 行为映射——除财富外，但凡品位、修养、学识、风度、资历、头衔都是相互衡量的对象。 〔关键词：虚荣〕 当代中国精英的行为因素 更乐于炫耀气质的阶层 京西军政群体 中关村知本阶层 金融街中高层管理人员 外地商贾 价值 内涵 虚荣 是谁/在哪 行为因素 人群属性 当代中国精英 更乐于炫耀气质的阶层 可以被炫耀的气质 产品附加价值 ？ ≠ 〔载体〕 五星级酒店 五星级酒店服务 〔功能〕 长期居住 临时居所 商务交流 娱乐社交 〔产品类型使用功能〕私人酒店 产品 推广 核心价值 附加价值 〔核心价值〕私人酒店＋ ？ = 贴合产品 值得炫耀 奥地利美泉宫的建筑风格 稀有的温泉水资源 奢华的装饰 欧洲古典家私 经验丰富的管家 大部分时间都是在等待主人的光临 高贵的客人 私密的话题 重大而即时的决策 足以产生轰动效应的交易 …… 一场行宫中的舞会 一次行宫中的会议 一单行宫中的交易 …… 行宫 18世纪的行宫 温泉行宫 专属社交 礼仪传承 阶级标签 文化收藏 温泉行宫能够承载怎样的附加价值？ 专属社交 礼仪传承 阶级标签 物质层面：身份、地位、财富的体现。 文化收藏 温泉行宫能够承载怎样的附加价值？ 专属社交 礼仪传承 阶级标签 物质层面：身份、地位、财富的体现。 文化收藏 温泉行宫能够承载怎样的附加价值？ 精神层面：代表了一个人最深层次的气质、修养、学识与内涵。 礼仪传承 1730年，奥地利女皇玛利亚·特蕾西亚在维也纳西北部的美丽泉边兴建皇家行宫Schonbrunn(美泉宫) 2007年，无论从人文、地脉环境，还是软、硬件配套、功能方面，美泉宫被完美再现。 277年后，美泉宫的主人同样固守着曾经那个时代的修养与气质，因为在贵族缺乏、悠久的礼仪正在消逝的年代，礼仪的复兴代表了一个人最深层次的气质、修养、学识与内涵。 可以被炫耀的气质 西四环 私人酒店 温泉行宫 核心价值＋附加价值＝推广定位 西四环 私人酒店 温泉行宫 〔区位要素〕 〔核心价值〕 商务接待 投资收藏 休闲度假 洽谈社交 …… 美泉宫使用功能和产品类型的精确定位，引发购买人群对产品本身物质价值的认同 西四环 私人酒店 温泉行宫 〔区位要素〕 〔附加价值〕 社交礼仪 商务礼仪 服务礼仪 居住礼仪 休闲礼仪 …… 礼仪是炫耀气质的切入点，使美泉宫成为了一种符号，体现了购买人群内心渴望的真实存在 〔核心价值〕 商务接待 投资收藏 休闲度假 洽谈社交 …… 美泉宫使用功能和产品类型的精确定位，引发购买人群对产品本身物质价值的认同 当代中国精英的外交礼仪圈 美泉宫的品牌印记 深刻烙印着美泉宫的气质与内涵 深度吸引着客户群体内心最深处的渴望 一群固守悠久礼仪的高阶人群 在平和、绅士、优雅的氛围里 进行着频繁的外交接触 谈笑间 世界风云变色 美泉宫 当代中国精英的外交礼仪圈 LOGO SLOGAN 【目的】确立购买行为 【手段】现场接待中心及样板间包装 【目的】深度讲解产品力，进一步加深关注 【内容】核心价值 【手段】软性宣传、销售物料等 【目的】吸引客户群体关注，知名度传播 【内容】附加价值 【手段】硬性宣传、销售物料