01开学典礼、团队建设一(0801).ppt

基础周每日主题 第一天 从“心”开始 第二天 准客户开拓与产品 第三天 接洽与销售面谈 第四天 产品与成交 第五天 异议处理与服务 美国友邦保险有限公司广东分公司广州营业培训中心综合培训部编印 内部培训资料，仅供本公司保险营销员培训 保险营销员基础培训课程 2008年1月版 AIA的掌声 “ A I A” 目前平均年龄 目前月均收入 陈承祥 证券业 资深营管处总监 大学毕业生 蔡伟兵 教师 李鸥 会计师 酒店管理 陈相敏 工程师销售主管 雷永愉 谭美颜 叶兴华 国企员工 公务员 韦波 营管处总监 蒲海翔 应届 毕业生 客户为什么 会选择你? 美国国际集团资深副董事长 谢仕荣先生 保险业除了勤奋以外，一切都是次要的。 当机遇遇到准备，就等于幸运。 教授的启发 知道，不知道 不知道 学习的方法 知道 学习的态度 学习的目的 改变? 收获? 分组规则 组名 组长、副组长 组呼 组徽 谁是我的客户？ 他会买保险吗？ 我应该怎么做？ 我们最担心的问题是… 《友邦保险营销员基础培训课程》 将与大家携手同行 课 程 目 的 具备较强的归属感与行业认同感 掌握基本的产品及营运知识 学会基本的销售技巧 具有明确的工作目标和良好的习惯 具有较强的展业欲望 讲授 示范 演练 毕业考试 讨论 活动 测验 课 程 形 式 最终目的 上课时间 上午 9:30-12:30 下午 13:45-17:15 上课日期 （5天） 周一、周二、周三、周四、周五 上 课 守 则 签到时间 上午 9: 00 下午 13: 15 上 课 守 则 1、学员需准时出席每一个环节 2、迟到超过15分钟视为缺席 3、免费重修的机会仅有1次 4、重修无法完成，则需重新报读，重新扣费 上 课 守 则 上 课 守 则