2010年协晟集团营销策划部企业渠道拓展方案38课件.pptVIP

广告物料 15000元 礼品 25000元 公关招待费 20000元 十二、企业组拓展费用预算 交通费 不可预计 费用 10000元 总计：70000元整 注：1、大客户费用将专款专用 2、补充费用将以报告的形式申请 渠道部企业组 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 协晟集团营销策划部渠道拓展企业组 生活家饮食保健孕期选择食用油的学问邢台市第四病院罕见护理应急预案猪气喘病综合防制技术动物营养系列理想蛋白与氨基酸模式的研究进展皮肤病的诊断包括病史体格检查和必要的实验室检查我国有关食物添加剂营养强化剂食物新资本的治理律例与标准 协晟集团营销策划部企业渠道拓展方案 2010-8-24 一、工作目的 寻找、洽谈目标大客户单位和群体； 摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估 搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式 将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位 保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交 1 2 3 4 5 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。 在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。 大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 目标 拓展数量 企业数量 蓄客量 各类企业38家、商会2家、学校医院14家、各级行政机关数家 1500组，争取转化诚意客户40%以上 商会 大型国有企业 大型厂矿企业 IT企业 学校、医院 金融保险企业 机关事业型单位 四、活动优惠 大客户团购优惠 1 4 2 3 团购优惠政策 团购优惠标准 团购所享受的特殊待遇 大客户关键人物现金奖励建议 团购优惠政策 大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 团购优惠标准 大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： 商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享 受9.8折。 企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 其他特殊情况，协晟集团将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。 1 2 3 团购所享受特殊待遇 团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准。 大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以3000元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首付款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到协晟财务直接领取现金或者抵扣房款。 五、企业渠道拓展执行时间 2010年9月5日—2011年3月5日 项目 工作内容 人员名单 渠道部企业组统筹人 负责整个活动的组织及监控 企业拓展组 上门拜访大客户， 进行项目推荐及活动洽谈 审定拜访工作计划，协调公司内部事务，方案报批 企业组协调人 接洽关系客户，联系用车、物料，配合开发小组开展工作 大客户升级活动负责人 负责大客户整体思路的构思，活动组织形式和方案审定 销售培训负责人 负责在活动前对销售人员进