走进综合开拓-衔接班寿销产培训课件.ppt

1、开车最怕什么？怕撞到人！ 2、买保险图的什么？买个保障求安心！ 3、您知道要买交强险？但是您知道交强险的保障到底有多少吗？ 启发 列死亡赔偿公式或举例理赔实例来说明：如果赔偿额度在40万左右，交强险只能赔11万，交强险赔完之后，还差30万由谁来赔呢？ 如果您买了商业三者险就会由保险公司来赔，费用也很合理，一年也只需要花1千多块钱。 引导1 客户不愿购买商业险时说 车就跟人一样，开车磕磕碰碰在所难免，就像我们会不小心摔跤一样，买了车损险就跟我们买意外医疗一样，都是最基本的保障； 人最怕意外身故，而车就最怕被盗抢，那就一无所有了，所以盗抢险也是必买； 除了保车和车上人，我们还要保第三者。 引导2 客户对各险别不了解时说 第三者责任险已经全面排除了您作为驾驶人的责任风险，但它是您为别人购买的保障，您作为车主，更应该给自己及常坐车的家人提供一份全面的人身保障。 引导3-车险配套产品 客户对各险别不了解时说 寻找客户，从现在开始 姓名： 电话： 岗位：寿销产客户经理 诠释保险真谛 一站式满足客户全方位风险管理需求 打造全保代理人 延长业务伙伴职业生涯实现价值增长 中国太平寿销产 Are You Ready？ GO!!! * * * * * 车险是服务，用理赔换客户认可，用服务换客户信任。 通过为客户提供一站式全方位的服务，体现我们的态度和能力，从而使客户成为中国太平的忠诚客户。 车险是 服务 车险是 可续保资源 车险是可续保资源，对未来业绩起重要的保障作用。 客户维护的成本小于客户开拓的成本。通过首年车险的理赔与服务，获取客户的信任与支持，车险续保水到渠成。续佣不递减，年年拿首佣。 车险专精 基础知识 产品简介 投保实务 销售逻辑 1 2 3 4 交强险 商业车险 基本险 “机动车交通事故责任强制保险”以下简称“交强险” 最佳的拜访理由从天而降--- 95％的客户会选择在同一家公司购买交强险、机动车商业保险，乃至人寿保险 让已购买商业车险的客户为我们转介绍客户 让未购买的准主顾有了一个100%成交的理由 机动车交通事故责任强制保险 又被撞了 是指被保险人在使用被保险机动车过程中发生交通事故，致使受害人遭受人身伤亡或者财产损失，依法应当由被保险人承担的损害赔偿责任，保险人按照交强险合同的约定对每次事故在下列赔偿限额内负责赔偿。 特点： 强制性 机动车交通事故责任强制保险 产品名称： 交强险产品简介 产品定义： 机动车交通事故责任强制保险责任限额 （2008年2月1日后） 注：赔偿金额币种为人民币 机动车交通事故责任强制保险 基础费率表 “全国统一收费标准” 机动车交通事故责任强制保险费率浮动因素表 交强险 商业车险 基本险 负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等 车辆损失险 完了，撞成这样！还好买了保险。 自然灾害 意外事故 商业基本险-1 负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额 赔付交强险各分项限额以上部分 商业第三者责任险 真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用 商业基本险-2 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。 全车盗抢险 好好的一个车眨眼就被偷了，二十多万啊，一下就没了～ 商业基本险-3 负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任； 车上人员责任险 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… 商业基本险-4 自燃损失险、玻璃单独破碎险、车身划痕损失险、基本险不计免赔率特约条款等 顺道开车送朋友回家，可是路上发生交通意外，把她送进了医院，还要我掏住院费，唉‘好心办了坏事啊’…… 常见商业附加险 车险业务的几种分类 1、以所有权划分：私家车、公务车 2、以车型划分：客车、货车、特种车等 3、以使用性质划分：营运性质、非营运性质 4、以数量划分：个单业务、团车业务 根据实际情况，不同分类的需要我们为客户合理的组合有一定抗风险能力的险种搭配。 E驾太平卡系列 乐途无忧意外保障 为什么要搭配销售？ 人车保障一起销售，更加容易接受。 人车保障一起销售，一次销售两份收入。 目标客户1—注重保障的质量与范围 E驾太平卡种类 A款 B款 C款 D款 意外身故或残疾 10万 驾乘意外身故或残疾 20万 20万 20万 交通工具重大损伤 10万 10万