某酒业有限公司度营销方案.DOCVIP

山东福源酒业有限公司 二零零六年度营销方案 二零零六年度营销方案 目 录 公司组织机构 ------------------------------------------- 1 营销组织机构 ------------------------------------------- 2 总经理职责 ---------------------------------------------- 3 营销部职责 ---------------------------------------------- 4 营销副总相关工作 ------------------------------------- 5 营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6 区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7 营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8 销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9 财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10 行政人员工作职责 ------------------------------------- 11 月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12 营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13 销售费用使用说明 ------------------------------------- 14 营销人员薪资制度 ------------------------------------- 15 营销人员差旅费用标准 ------------------------------- 16 报销程序标准 ------------------------------------------- 17 票据规范 ------------------------------------------------- 18 销售人员工作纪律 ------------------------------------- 19 销售人员定薪与晋升标准 ---------------------------- 20 本部营销组织结构 企划部销售内勤B省区办事处突击队市场督导A省区办事处营销部各地区办事处各地区办事处 企划部 销售内勤 B省区办事处 突击队 市场督导 A省区办事处 营销部 各地区办事处 各地区办事处 本部营销人员配置 企划专员内勤主管B省区经理突击队长市场督导A省区经理营销副总各地区主管各地区主管营销代表、业务员突击队员内勤、文员营销代表、业务员 企划专员 内勤主管 B省区经理 突击队长 市场督导 A省区经理 营销副总 各地区主管 各地区主管 营销代表、业务员 突击队员 内勤、文员 营销代表、业务员 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作规范： 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 负责辖区内产品的销售推广工作。 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 负责完成营销部下达的各项工作任务。