某摩托品牌营销策略.pptVIP

以下是来自—— 广州市xx有限公司 基于天马摩托的专门提案，敬请聆听！ 提供营销目标导向的一体化解决方案！ Totally Target Oriented Solution ︱TTOS︱ 目 录 前言 I 市场分析 II 品牌策略 III 创意表现 VI 整合推广 企业为何需要广告全面代理 精英团队与收费 前 言 中国摩托车行业即将面临：全面品牌化竞争 我们的目的是： 1、将天马培养成为中国最具个性的摩托车品牌之一 2、天马整体营销力大幅提升，带来销售及利润增长 回顾客户的要求和目标（以下之一） （1）???年度销售量提升10-15% （2）???国内摩托车市场份额的排名上升 （3）?? 如国内市场整体下滑，相对下滑较少 （4）?? 品牌价值持续增长、销售渠道更稳定  I 市场分析 （一）市场概况（市场容量预测等） 2005年预计市场将达1850万辆 出口比重将首次超过20% 原材料上升成本增加 第一集团（超100万台）： 7家 第二集团：50-100万台： 8家 第三集团：10-30万台： 14家 天马2004年居第二集团之尾 508亿 5.8亿 2004年全国摩托车销售量达1700万台，销售额508亿，但总体利润却只有5.8亿,即说明利润率为1%。 全国公告的生产厂家即达157家，但超100万台的仅7家，50万台以上亦只有15家。 以往的市场：容量大、厂家多、产品雷同、价格低、利润薄； 今后的市场：容量依然增长，厂家数量减少，产品开始分级， 高、中、 低档车明显分级，个性化品牌车开始进入，品牌服务竞 争加巨。 结论：中国摩托车市场正从低级的价格竞争转向“品牌竞争” （二）调研工作 顾客如何购买摩托车？ 1、广告第一步-------建立知名度-认知-联想-指名忠诚 2、功能是基础-------整车功能、品质优先，代步-运动-娱乐- 综合等， 3、外观个性化-------消费者个人喜好，而越来越多不同选择 4、口碑作辅助-------质量、服务、品牌经历等的口碑 5、终端作用大-------终端网络、样车布置、识别体系、导购员 推荐、终端宣传话术、宣传资料等 在摩托车产品同质化竞争激烈的今天，对于弱势品牌而言， 终端渠道的“精耕细作”，是提升产品销售的关键所在。 竞争对手分析 产品 功能（卖点） 价格 推广 广告语 大长江 豪爵（品质细节）中偏高 电视/形象化终端 “精准缔造名牌” 嘉陵 名牌/技术 偏高 口碑/渠道 “志存高远” 建设 军工技术 偏高 口碑/渠道 钱江 耐磨 偏高 口碑/渠道 “耐磨就是钱江” 力帆 技术 中偏高 “品质与世界并肩” 宗申 赛车技术 偏高 赛事赞助 “宗申动力 赛车技术” 隆鑫 新工艺 中偏高 赛事 “隆鑫启动镁合金时代” 新大洲本田 名牌合资 偏高 “质量服务 让您放心” 金城 中偏高 “动力打动世界” ------- 大阳 感性诉求 中偏高 电视/终端推荐 “心随我动 大阳摩托” 五羊-本田 发动机高品质 偏高 电视/渠道 天马 性价比好（物超所值）中 活动/渠道