旅游地产开发__《只有一个金海湾》读书笔记.ppt

第一章 旅游地产的战略 小结1、旅游地产战略制定要点 1. 战略制定要着眼于区域开发。 2. 战略选择基于宏观经济和城市规划的长期发展，以及以财富阶层生活为导向。 3. 旅游地产驱动力的选择是战略核心。 4. 复合产业链、复合开发主体、复合功能、复合消费群的共融是旅游地产开发的终极目标。 第二章 旅游地产的启动 旅游地产的双核启动模式 双核启动模式，即旅游配套与销售型物业的双管齐下，启动销售型物业的同时，推进度假区的区域成熟，其优势在于尽量平衡获取资金的安全与旅游地产开发利益间的平衡。 双核启动模式一方面在一定程度上降低了企业对大规模配套投入的资金风险，另一方面可以在短期内先形成一定的区域人气及成熟度，并由此获取销售型物业的高溢价。 旅游地产启动区选址 旅游地产的客户选择 度假产品定位的两大原则 度假产品定位的两大原则 旅游地产启动区度假氛围的营造 旅游地产启动动作的三大原则 旅游地产启动动作的三大原则 旅游地产启动动作的三大原则 小结2、启动区策略制定要点 1. 区域旅游开发顺序与节奏的安排是旅游地产开发的首要考虑因素，也是区域开发与资金投入的集中体现。 2. 启动区功能定位与开发物业组合的确定是项目成功开发雏形的积淀也是突破启动区困境的关键。 3. 启动区的选址是资金效率的体现。 4. 启动区产品定位及物业的号召力，是开发商启动之初资金投入产出速度的体现。 5. 区域开发面临区域复合客户。初期客户需求处于模糊阶段，项目产品以引导客户需求为主；但随着项目进入发展期，产品的发展依赖于逐渐清晰的客户群的敏感点。 第三章 旅游地产启动的非常规之处 旅游地产的非常规启动 旅游地产的非常规启动 启动区需注意的三大启动特质 启动区需注意的三大启动特质 旅游地产成功启动的五大要素 旅游地产营销的三个阶段 第四章 旅游地产的营销 旅游地产营销的战略核心 旅游地产营销策略的四大环节 旅游地产营销策略的四大环节 旅游地产营销策略的四大环节 旅游地产营销策略的四大环节 旅游地产营销策略的四大环节 小结3、旅游地产营销的要点 第五章 旅游地产的开发 旅游地产开发的三大本体条件 真旅游地产假旅游地产？ 真旅游地产四大核心特征 旅游地产开发的五大门槛 旅游地产开发的五大要素 旅游地产开发的五大要素 旅游地产开发的五大要素 旅游地产开发的五大要素 旅游地产的七大误区 旅游地产的七大误区 旅游地产的七大误区 第六章 旅游度假客户的需求 度假客户的区域变化 度假客户内在特征 影响度假客户置业的障碍 度假客户的置业敏感点 度假客户的产品需求规律 第七章 旅游度假产品体系 适合度假产品的物业类型 度假产品的方案评价体系 度假产品的产品体系 度假产品的产品体系 度假产品的产品体系 度假产品的产品体系 度假产品的产品体系 第八章 度假酒店 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 度假酒店的极致体验打造 The End，Thx！ （3）室内空间打造 丽江悦榕庄注重内、外部景观元素的一致性，讲究从细节中突出卧室的舒适感和休闲空间的风情效果。文化的挖掘已经渗透至房间的内部空间。房间设置、景观设计和细节设备上无一不体现出本地文化在度假产品中的应用。 内客厅采取大面宽、窄进深的设计用以拉大景观面，模糊各空间之间的区隔。这样做可以加强景观的参与性，游客可直接步入户外园林。 浴室强调与户外景观的交流，同时利用植被营造隐私性；空间尺度的放大，突出了度假的氛围。 主卧与园林景观自然连接，四面阻隔模糊化处理，体现出通透开阔感；大面宽的处理将景观纳入室内，最大化地利用了园林资源。 客厅挑高化处理，下沉式阶梯，打造景观的层次感；多动线，实现一步一景，展示度假氛围。 案例一：丽江悦榕庄 （4）基础配套体系 以顶级SPA为核心的配套，为酒店的专属服务体系提供基础，打造出尊享的度假体验。丽江悦榕庄突出了悦榕庄最强势的顶级SPA体验，建立起属于酒店自身的度假配套核心竞争力；辅以提供图书馆、茶室等高档修养的度假休闲配套，让客户在度假的同时，陶冶情操。 丽江悦榕庄提供悦榕庄特有的SPA套餐：豪华泉浴、双人“亲密”按摩、特色精英男士SPA等专属服务。 案例一：丽江悦榕庄 （5）特色服务体系 紧扣酒店主题，结合度假体验，给不同客户群体量身定制高品质的服务与体验。对客户需求的深度发掘，结合酒店自身特色配套与外部自然资源，量身定制服务体系，体现酒店特色。