中国零售业战态势分析.doc

中国零售业战略态势分析 　　2003年4月24日上午，由上海四家大型商业集团合并而成的百联集团正式挂牌成立。这四家集团企业包括：友谊集团、华联集团、一百集团和物资总公司。当天，上海市委书记陈良宇和上海市市长韩正为新成立的百联集团揭牌。百联集团的成立，标志着中国大陆零售业最大航母浮出水面，中国零售业由此将掀开新的一页。 　　百联集团旗下拥有五家上市公司，涉及50余家企业，产业涵盖百货、连锁超市、大卖场、专卖店、物流中心等多种业态，集团网点覆盖全国20多个省、市、自治区，总资产超过280亿元，年销售额规模将达700余亿元左右。 　　在中国加入WTO之后的短短一年时间，百联集团的诞生，预示着商业零售领域的国企改革将进入新的深层次发展阶段，同时，这种改革为行业加入了新的指导思想，更加快了行业产业的整合速度、力度和效率。 　　自从1995、1996年以来，国际零售巨头家乐福、沃尔玛相继登陆并分别在北京、深圳开出第一家连锁店。大陆的零售业便由此激起了千层巨浪。人们突然意识到：随着改革开放的不断深入，国内市场巨大的消费潜力已将吸引越来越多的国际行业大鳄和资本巨头的凯觎，本土企业自我封闭式发展的好日子没有了，行业面临优胜劣汰的整合，生存危机摆上案头。 　　其实，八十年代末期以来，国内的商业零售业一直在进行着业态的整合。在进入一段空前规模和速度的发展之后，九十年代中后期，传统的百货商店逐步让位于连锁超市、大卖场、专卖店等新业态。各种规模的连锁超市、大卖场、专卖店蓬勃发展，迅速成为人们日常生活不可缺少的一部分，新业态的诞生对传统的商业零售业形成了强大的冲击，并加速了传统业态的深度变革。 　　零售业态的整合变革同时也影响了生产供应商的营销策略及销售渠道革命，渠道扁平化的呼声渐高，作为通向消费者的最后目标终端——零售业越来越强烈地吸引了生产供应商的视线。 　　那么，国内的零售业态目前态势如何？这恐怕是每一个欲介入终端营销市场的人们最为关心的一个话题。笔者结合自己多年的工作阅历及经验，尝试以市场营销人的眼光对国内的零售终端市场进行解读。 战国时代，诸候争霸 　　中国大陆有着13亿人口的庞大消费市场，这个市场随着中国大陆加入WTO而全面敞开。零售业作为国内商业市场的一块大蛋糕为国内外商业资本所垂涎。尤其在进入2002年下半年之后，这种趋势的关注度更越来越强烈。然而，中国大陆的零售业市场用一句话来概括，那就是：春秋战国，诸候争霸。据中国连锁连锁经营协会于今年3月20日发布的《2002年中国连锁百强名单》显示；2002年销售额达一百亿元以上的企业共有五家，分别为上海联华超市、上海华联超市、大连商场、北京国美电器、北京华联集团；年销售额达30亿元以上者共有十九家，年销售额达10亿元以上者共有三十一家。（见下表） 2002年中国连锁百强前十名名单 　　 排序 企业名称 销售额（万元） 同比增长% 分店数 同比增长% 　　01 联华超市股份有限公司 1833022 30 1921 57 　　02 华联超市股份有限公司 1506600 77 1200 46 　　03 大连商场集团公司 1279000 71 51 59 　　04 北京国美电器有限公司 1089649 70 64 49 　　05 北京华联集团投资控股有限公司 1030000 29 54 29 　　06 上海农工商超市有限公司 873000 17 702 117 　　07 华润万佳有限公司 859108 37 397 21 　　08 百胜（中国）投资有限公司 728738 33 902 47 　　09 江苏苏果超市有限公司 702000 33 940 42 　　10 江苏苏宁电器集团公司 606844 26 134 47 （图表一） 　　上海联华超市在本次排名中自2001年以来继续荣膺霸主地位，去年销售总额共为183.3亿元，相较2001年同比增长30%，旗下分店数1921家。而屈居第二的上海华联超市，去年销售总额为150.66亿元，同比2001年增长77%，旗下分店数为1200家。值得注意的是：这两大巨头已在本年度4月24日重组的百联集团中进行了整合，两强合而为一，致使旗下分店总数达3121家，年销售总额为333.96亿元。国内零售界一时无人能出其右！ 　　与新业态形成巨大反差的是，在本次百强排名中，有几家企业仍不得不要特别指出，这就是：以销售额47.628亿元排名十六的北京王府井百货，同比2001年销售额下降3%；以销售额10.96亿元排名的广州广百同比2001年下降12%；以销售额9.66亿元排名五十七的广州新大新同比2001年下降4%；以销售额6.94亿元排名七十一的广东吉之岛百货同比2001年下降5%。在其它96家企业以平均30%以上的速度增长的情况下，这四家企业却以平均6%的