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基于PLS建模中国石油企业天然气销售影响因素实证研究 　　摘要：对天然气销售相关文献进行分析与总结，运用基于偏最小二乘法的结构方程建模方法建立天然气销售影响因素模型，以中石油和中石化两家石油企业的天然气销售数据为基础进行实证研究。研究结果表明，天然气供应能力、运输能力对天然气销售产生正向影响，天然气价格对天然气销售产生负向影响。另外，企业的创新能力对天然气供应能力和运输能力具有很强的促进作用，进而对天然气销售产生影响。 　　关键词：天然气销售；影响因素；石油企业；PLS 　　中图分类号：F407.22 文献标识码：A 文章编号：1673-5595（2017）03-0007-05 　　一、引言 　　进入第三次产业革命以来，人们的生活水平不断提高，世界各国环境保护意识不断增强，国际社会对低碳经济、节能减排的呼声日益强烈，全球能源结构亟待改变。天然气因具有低碳、燃烧后污染物少的特点，其愈发受国际社会的青睐，成为了可持续发展能源中的“新贵”。 　　近年来，中国经济发展呈现“新常态”，天然气市场也表现出类似特点，供需双方均出现低速增长的态势；全球油价低迷、经济复苏缓慢，致使天然气增长速度放缓。然而，《国家能源发展战略行动计划（2014―2020年）》提出，2020年中国天然气消费在一次能源中的比重要达到10%以上。为实现这一目标，中国石油企业应该从改善自身条件做起，优化营销资源配置，制定科学有效的销售策略，从而提高天然气消费比重，开拓天然气市场。 　　天然气市场目前仍然处于半垄断状态，关于天然气销售影响因素方面的研究相对较少。但新世纪以来，天然气领域全球出现了重大变化，美国页岩气革命改变了天然气的供应格局，2013年的俄乌争端改变了天然气的贸易格局，固有的市场体系不可避免地随之改变。[1]随着天然气产业的快速发展，天然气产业改革逐渐深入，天然气市场化已迫在眉睫，可以预见，今后关于天然气销售方面的研究将越来越多。从企业角度出发研究天然气销售的影响因素，既弥补了现有研究的不足，也为未来天然气销售方面的研究提供一定基础。同时，在总结归纳前人理论研究的基础上，采用定量方法，客观分析中国石油企业天然气销售的影响因素，可为今后合理规划销售资源、扩大天然气销量提供理论参考。 　　二、国内外研究现状 　　目前围绕中国天然气发展的研究多集中于市场开发、价格改革等方面，如李宏勋等的《国外培育天然气市场的经验及对我国的启示》《日本政府促进天然气消费的政策措施及其启示》阐述了政府支持、法律法规及行业机构等因素在市场开发过程中的作用[2-3]；聂光华、姜子昂等针对天然气价格改革展开研究，分析了中国的天然气价格体系，对气价应如何改革及改革后的效果等做了阐述。[4-5]这部分研究均以宏观分析为主，用来预测未来天然气市场的需求变化趋势、天然气市场的发展前景等。 　　从微观角度出发研究天然气销售的文献主要以定性分析为主，缺乏定量分析和实证分析。如赵蓓对中石油统销模式下的天然气营销策略进行了分析[6]，杨惠明探讨了中国加入WTO后，中石化的天然气营销策略[7]，马新华以川渝地区为例分析了天然气对中国能源革命的引领作用[8]。这些研究阐述了企业应该采取何种营销策略以提高天然气销量、扩大产品市场，针对天然气销售影响因素方面的研究相对较少，运用定量分析方法展开的研究更少，导致提出的建议和对策缺乏说服力。 　　综上所述，实证研究中国石油企业天然气销售影响因素，可以帮助石油企业改善天然气销售状况，弥补现有研究的不足，指导中国石油企业发展天然气业务。 　　三、PLS建模技术 　　本文采用基于偏最小二乘法的结构方程建模方法，即PLS（Partial Least Squares）建模方法。这种方法是Herman Wold 1975年创立的，它是一种特殊的结构方程模型。 　　PLS建模方法多用于处理缺乏理论知识的复杂问题，允许反映型结构与形成型结构同时存在，对数据没有分布要求[9]，即使在小样本下也可以出现比较满意的结果。PLS建模方法中，影响样本数量的主要因素是模型结构的好坏，当因素负荷量（载荷系数）高于0.7，或变量间的回归关系（路径系数）很强时，以较少的样本也可以满足估计的需求[10]，存在用15个样本进行分析并得出满意结果的情况。 　　考虑目前中国的销售以线上销售为主，主要是B2C销售模式，还没有对天然气此类采用B2B销售模式的产品提出较为成熟的理论框架；测量模型中可能存在反映型与形成型结构共存的情况；此外，以中石油、中石化两大石油企业2001―2015年的天然气销售数据为研究基础，样本数量比较小，因此本研究选用PLS建模方法构建天然气销售影响因素模型。 　　四、模型构建 　　（一）研究假设 　　1.天然气供应能力?c天然气销售 　　天然气是