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太阳纸业营销培训教程-1基本的市场营销概念 主讲人：马旭 高级咨询顾问马旭 派力营销管理咨询有限公司 执行总监/咨询顾问 圣象制造集团 市场及销售总监 Sara Lee/D*E/Great China 渠道业务发展经理 派力营销策划有限公司 咨询顾问 Gillette/Oral-B有限公司 地区销售主管 亨氏（中国）有限公司 营业代表 课程介绍 了解生意与销售的不同 工作重心是什么 什么是销售 销售员的具体职责及样本分析 课程介绍 渠道的分销与覆盖 渠道分销商的需求 渠道分销商 的现状 目标库存管理 基本的市场营销概念了解生意与销售的不同 什么是生意 什么是销售 基本的市场营销概念工作重心是什么 客户是核心； 营销是中心； 销售是重心。 基本的市场营销概念工作重心是什么 工作重心 *销售 *帮助客户再销售 *与客户建立良好的合作关系 *在公司政策的指导下经济和有效地运做 基本的市场营销概念 什么是销售？ #销售原有产品又叫补货。是维持分销和减少缺货的 主要因素。 #销售新产品意味着让渠道分销商将我们在市场上推 出的新品牌或新产品进行“陈列”。 #销售新分销意味着让渠道分销商将我们在市场上已 有的但他们没有销售的品牌、规格进行“陈列”