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如何做好终端 何为终端市场？ 就是销售渠道的末端，是制造商,产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商等，下联消费者的需要责任。 一般来说，终端分为“硬终端”和“软终端”： “硬终端”包括“产品陈列与展示，门面广告，POP、吊旗、展示柜，包装袋等等”。 “软终端”包括“销售营业员的口碑推荐，现场促销、有奖销售、配赠销售等。” 良好的硬终端设施可以在提升产品及品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，提高顾客的购买欲望。 与硬终端相比，软终端的工作更加重要、关键，难度相对而言也更大，但如果没有良好的软终端的实施，那大部分的硬终端更难实施，也不能发挥良好的作用。 应怎样做好终端提升？ 要在视觉营销、活动营销、互动营销、口碑营销上面下功夫。 如做好终端陈列就是做好视觉营销，促进终端销售。视觉营销多看一眼就能增加销售机会。 活动营销可以让我们的潜在消费者兴奋，然后产生更多的销售。 互动营销也就是利用我们终端店铺这样的一个平台进行一些活动策划，让消费者参与进来，让消费者留下一个深刻的印象。 口碑营销跟老客户有很大的关系，俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑。所以说售前，售中，售后的每个过程都非常重要缺一不可。 目前终端管理的文化传递也是我们经销商和终端做得不够好的。能不能把产品卖掉最关键的是靠导购的销售技巧，建议经销商可以多给员工做培