欧莱雅化妆品销策划书.docVIP

PAGE 欧 莱 雅 营 销 策 划 书 策划人：李杰摘 要 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，2008年，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手，有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）等十余家。 2008年欧莱雅在中国大陆实现销售额达69.52亿元人民币，较上年同比增长27.7％。根据资料及分析，2009年计划销售额若按30%增长计，计划销售额为90.38亿元人民币。 欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如：按产品的使用者细分，主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。 欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一，产品策略。将产品划分为：顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌，以满足不同消费者的需求；第二，价格策略。价格在300元以上、100-300元、 100元以下几个档次；第三，渠道策略。渠道主要选择：一级零售渠道策略；第四，促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。 2009年欧莱雅公司在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。 欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc251236304 摘 要 PAGEREF _Toc251236304 \h 2 HYPERLINK \l _Toc251236305 一、欧莱雅公司概况 PAGEREF _Toc251236305 \h 1 HYPERLINK \l _Toc251236306 二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析 PAGEREF _Toc251236306 \h 2 HYPERLINK \l _Toc251236307 1.顾客与公众 PAGEREF _Toc251236307 \h 2 HYPERLINK \l _Toc251236308 2.竞争者 PAGEREF _Toc251236308 \h 2 HYPERLINK \l _Toc251236309 3.企业内部 PAGEREF _Toc251236309 \h 2 HYPERLINK \l _Toc251236310 4.营销中介 PAGEREF _Toc251236310 \h 3 HYPERLINK \l _Toc251236311 三、欧莱雅公司的营销目标 PAGEREF _Toc251236311 \h 4 HYPERLINK \l _Toc251236312 四、欧莱雅公司市场细分策略 PAGEREF _Toc251236312 \h 4 HYPERLINK \l _Toc251236313 1.按使用者进行细分 PAGEREF _Toc251236313 \h 4 HYPERLINK \l _Toc251236314 2.按化妆产品的品种进行细分 PAGEREF _Toc251236314 \h 4 HYPERLINK \l _Toc251236315 3.按照地区进行细分 PAGEREF _Toc251236315 \h 5 HYPERLINK \l _Toc251236316 五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略 PAGEREF _Toc251236316 \h 5 HYPERLINK \l _Toc251236317 1.产品策略 PAGEREF _Toc251236317 \h 5 HYPERLINK \l _Toc251236318 2.价格策略 PAGEREF _Toc251236318 \h 5 HYPERLINK \l _Toc251236319 3.渠道策略 PAGEREF _Toc251236319 \h 6 HYPERLINK \l _Toc251236320 4.促销策略 PAGEREF _Toc251236320 \h 6 HYPERLINK \l _Toc251236321 六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测 PAGEREF _Toc251236321 \h 6 HYPERLINK \l _Toc251236322 七、欧莱雅公司营销策略的控制 PAGEREF _Toc251236322 \h 7 HYPERLINK \l _Toc251236323 1.销售控制 PAGEREF _Toc251236323 \h