扬子家用营销业务人员薪酬管理细则.docVIP

PAGE PAGE 14 品位生活 品质共享 扬子空调总公司 家用空调营销事业部 薪酬管理与绩效考核实施细则 编制： 时间： 2013年1月 会签： 时间： 批准： 时间：  总则 1.1 2013年度家用空调营销体系全面实施全新的薪酬管理与绩效考核实施方案，其目的是通过明晰的营销战略定位、精准的营销策略选择及战略路径确立，优化模式，优化流程，提升绩效，扩大销量；通过规范的过程管理，提升公司平台价值、员工个人价值和用户价值，从而增强企业市场综合竞争力，提高员工收入。 1.2 激励营销人员为企业的发展做出贡献，同时建立一种基于岗位价值、个人能力、绩效贡献（目标达成）的正向激励机制，建立业绩导向下的公平、公正、合理的薪资管理制度，建立健全营销人员的职业发展和薪酬晋级通道； 1.3体现利益共享、风险共担经营理念，激励营销人员和企业共同成长，指导并鼓励员工持续学习，不断提高专业技能，以获取更高回报。 适用范围 适用于家用空调营销事业部全体营销体系人员。 权责 总裁 批准本《薪酬管理与绩效考核实施细则》，批准年度薪酬标准。 事业部总经理/副总经理/区域总监/销售管理部部长/售后服务经理/办事处经理/区域业务经理/职能模块人员 提供营销体系人员岗位设置及申请任职资格考核； 提供售后服务人员岗位设置及申请任职资格考核； 提供销售、售后一体化人员岗位设置及任职资格考核； 提供职能模块人员岗位设置及申请任职资格考核； 新进员工定薪建议和按规定提出员工薪资异动； 每月5日前提供编制营销体系人员工资所需的相关资料（月度绩效考评结果、出勤报表等）； 提供年度绩效系数。 人力资源部 家用营销体系人员岗位薪酬管理制度的制订、修订与报批； 组织营销体系人员任职资格考核； 组织售后服务人员任职资格考核； 组织销售、售后一体化人员任职资格考核； 组织职能模块人员任职资格考核； 每月编制及报批营销体系人员工资； 年度绩效工资的编制、报批和发放工作； 个人所得税及各种社会保险金等的代扣代缴。 薪酬组成 薪酬结构：总原则为月度薪酬 + 年度绩效薪酬。 4.1.1月度薪酬=（职称月薪+职务月薪）×月度绩效系数 + 渠道开发奖 4.1.2渠道开发奖，按照《2013年度扬子空调渠道管理办法》，计算当月开发的渠道数目予以奖励，当月发放。 4.1.3年度绩效薪酬 办事处经理、业务经理年度绩效薪酬 =年度目标达成奖励×年度绩效系数 4.2薪酬结构说明 4.2.1职称月薪评定标准：根据知识、售后能力、销售能力和贡献等职称评定维度要求不同，所享受的职称月薪：分为初级营销经理、中级营销经理、高级营销经理三个职称；其中初级营销经理分为1级、2级（以下简称初1和初2），中级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称中1、中2、中3），高级营销经理分为1级、2级、3级（以下简称高1、高2、高3），具体职称评定标准如下： 表一：职称评定级别标准表 维度 指标 初1 初2 中1 中2 中3 高1 高2 高3 考评方式 考评人 知识 行业知识 60 65 70 75 80 85 90 95 考试 人力资源部 企业知识 60 65 70 75 80 85 90 95 产品知识 60 65 70 75 80 85 90 95 售后能力 售后网络管理能力 60 65 70 75 80 85 90 95 　面试/ 测评 评审小组 技术培训能力 60 65 70 75 80 85 90 95 处理疑异能力 60 65 70 75 80 85 90 95 销售能力 渠道管理能力 60 65 70 75 80 85 90 95 终端促销能力 60 65 70 75 80 85 90 95 品牌推广能力 60 65 70 75 80 85 90 95 销售人员 贡献 年度指标完成（套） 板块市场 2000 3000 5000 10000 15000 10000- 29999 30000- 49999 50000 以上 目标 达成率 财务部\ 开发性市场 1500 2000 人力资源部\ 年度人员培养 - - 1 2 3 5 8 10 销售管理部 备注：初1-初2为个人年度销售指标，中1以上为区域团队年度销售指标。 4.2.2职称月薪评定细则：营销人员、职能模块人员职称评定细则：按表一的知识、能力和贡献三维度进行评定，每一指标横向对应数据