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精准面试技术
-程度差异化
-立体画面感
豆子 2016年春
绩效管理
胜任力模型
面试技术
欧贝尔希望解决的问题 今天的交流时间？
1:面试：招人不准
2:培养：新人快速出活
游戏规则
按组记分；
互动:＋5分／次
演示练习成果：＋30 ／NO.1
豆子是个非常坚持原则的老师，她的原则就一条：
看心情
福利社
全面绩效管理p6-p9
招聘流程
•现在的工作内容，预期的工作状态 5分钟
电话
•应聘登记表 10分钟
填表
专业面 •考察本岗位需要的专业技能 40分钟 100分
试 钟
性格测 • EBIT 15分钟
试
•程度差异与jd匹配
综合面 •可转换能力与职业素养 30分钟
试
程度差异化精准面试
概述：面试中经常出现的难题
面试五问：一问闲话
面试五问：二问重要经历
面试五问：三问关键事件
面试五问：四问程度差
面试五问：五问对方需求
回顾和总结
概述：面试中经常出现的难题
小贴士：
• 不准 面试中大多使用直觉的方式
－－》寻求事实的分析方法
面试技术主要集中于三大技术：
• 不快 1. 确定标准
2. 提问和追问
• 不深 3. 综合评判
练习
你认为高绩效销售员都有哪些表现？
（每组写5条）
能不能
愿不愿 合不合
欧贝尔要招聘1名销售主管，让他带领一个小组专攻大客
户，在能不能，愿不愿，合不合，三方面你如何排序？
新增一名采购员呢？
招聘成本 2+4
＋
培训成本 3
＋
机会成本 6
＋
解约成本
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