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市场营销部2010年一季度市场分析报告书
2010年一季度市场分析
营销部
20
一、产品销售分析：
（一）、单张纸分公司营销部销售完成情况
2010年1-3月单张纸分公司营销部共计销售产品94台，销售额 (不含税)4598.21万元，其中含3台钻石1000销售额 (不含税)902.14万元。具体明细见下表：
2010年1-3月单张纸分公司销售情况
台数
金额（不含税）
一、常规产品
91
3696.07
J2108BIII
41
1075.81
J2108B(VI)
1
17.09
J2108D
1
33.42
J2108C(I)
9
292.99
BEIREN1020-01
0
0.00
BEIREN920-2
0
0.00
BEIRENDC920
0
0.00
BEIREN2920-2
0
0.00
J2205A
14
672.65
JS2102
9
441.71
JS2102A
11
621.71
J2204A
2
115.90
BEIREN 2920E 水
0
0.00
BEIREN2920E 酒精
0
0.00
二、多色机产品
BEIRREN300-4
0
0.00
BEIRREN300-5
0
0.00
BEIREN600B-4
1
188.03
BEIREN600B-2
0
0.00
BEIREN600A-4
0
0.00
BEIREN200-4
1
196.58
BEIREN800-4
0
0.00
BEIREN800-2
0
0.00
BEIREN800-1
1
40.17
三、三菱钻石1000B
DIANMOND1000B
3
902.14
合计
94
4598.21
2010年1-3月各月销售情况(按XX、XX分类)
产品型号
数量销售(台)
1月
2月
3月
(08III、08VI、08C、800-1)
53
12
12
29
(J2205A、J2204A、BEIREN 2920E)
16
3
5
8
（JS2102、JS2102A）
20
5
1
14
(N300、N600、D1000)
5
1
0
4
小 计(台)
94
21
18
55
分析：
1、XX：1-2月成绩平平，3月起市场回暖，出现大幅上扬。
2、XX：1季度成绩平平，缓慢上涨，主要是由于机组式双色仅出两台样机，有意向购买双色的客户持观望态度，持币待购，等2920E全面向市场供货后有望大幅上涨。
3、XX：由于市场上竞争厂商大幅面的设备冲击较大，加之农历春节，2月出现下降区域，预计JS1040全面推向市场后将出现大幅上扬。
4、XX：因进口设备及二手进口设备冲击较大，故销售形势不是十分明朗；3月的小幅上扬中钻石1000B的3笔跟单能够成交占了很大比率。
（二）、营销部销售对比分析
2010年1-3月十一大区销售情况
区域
全年任务
1-3月份任务
实际完成数
一季度完成率
全年任务完成率
东北区域
2000
473.85
524.5
111%
26%
华北区域
4300
1147.77
557.9
49%
13%
西北区域
2400
1043.64
170.4
16%
7%
山东区域
2000
427.05
220
52%
11%
华中区域
3200
448.44
428.5
96%
13%
苏皖区域
1700
367.79
445.6
121%
26%
西南区域
2200
766.79
219.5
29%
10%
上海区域
1000
210.13
0
0%
0%
浙江区域
5800
1686.08
1569.4
93%
27%
闽赣区域
1200
289.89
0
0%
0%
华南区域
2400
148.45
189.2
127%
8%
合计
28200
7009.88
4325
62%
15%
分析：
1-3月份销售指标完成率为全年任务的15%，销售额4325万元，与股份公司制定的28200万元的销售额，还有较大差距。综观整个全国市场，十一大区完成程度参差不齐，指标完成率最高有浙江区域、苏皖区域和东北区域，完成度均超过25%；而最低的上海区域和闽赣区域完成度为0，各大区销售完成情况形势还较为严峻。
2010年与2009年同期销售情况对比
2009年1-3月份
2010年1-3月份
同期比增长率
常规产品
1805.21
3311.45
83.44%
多色机
737.61
384.62
-47.86%
钻石1000B
611.11
902.14
47.62%
合计
3153.93
4598.21
45.79%
分析：
从上表可以看出2010年1-3月份与2009年相比，常规产品有较大幅度的增长，而XX系列产品则有350余万元的负增长，主要是09年有两台XX300的销售与
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