市场营销协会活动的策划书.docVIP

2011年10月石家庄铁道大学市场营销协会知识问答活动策划书 1.活动背景： 1. 大学生有着自己消费特点： （1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大 （2）容易受周围环境的影响，消费易引导 （3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射 （4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力 2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。 3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。 4.如条件允许的话,商家还可以同我们协会建立一个长期友好合作关系 。因为我们协会计划不定时举行类似的这样活动，必定吸引很多同学参加，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义! 5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作配合。 6. 高效廉价的宣传：我们不仅帮助你们宣传你们的品牌，拉注目的条幅，我们还可以在中午人流较密集的地方发传单，提高商家知名度。 7.我学校现有师生约24000人，是一个巨大的市场，如宣传效果良好，将会给商家带来巨大利益。 2.活动目的及意义： 1.通过中午午饭时间，在综合食堂门口举行知识问答比赛，并设置奖品，势必会吸引大量的人参观，同时，我们会结合商家的特点，提问一些跟商家密切相关的问题，达到为商家良好宣传的效果。 2.通过条幅的形式，在学校人流最大的综合食堂门口宣传，势必会起到非常好的宣传效果。 3.通过此活动，各个成员都会参与其中，是对我们市场营销协会的一个锻炼。 3.活动名称： 石家庄铁道大学市场营销协会XX知识问答竞赛 4.活动目标： 1.通过拉条幅、发传单等方式，并穿插为商家商品提问题等方式，为赞助商家做到良好宣传，提高商家知名度 2.锻炼协会成员能力 5.活动开展： 1.准备工作：麦克风、展板（建议商家参与展板制作，以达到良好宣传效果）、音响、条幅 2.以宣传展板的方式，为商家宣传。 3.中午放学之际，各人员需到齐，此时为学校人流最密集的时段。相关人员拉好条幅之后，由主持人提问，请同学嘉宾来回答有关商家商品知识的问题。通过这种互动的方式，同学们参与的积极性比较高。中途穿插抽奖赠送小礼品的方式，这样参与的人会非常多。起到了为商家做良好宣传的效果。 4.同时，其他人员可以为商家派发传单。 5.如突遇其他情况如天气变化，活动顺延。遇到人员短缺时，抽调其他部的人应急。 6.待问答比赛完成之后，展板会持续展览一天。 注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。 6.活动经费预算： 1.小礼品拟发放30个笔记本，40支水笔，共80元 2.条幅20元 3.传单商家自印 7.活动安全： 如发生天气突变，活动可以顺延，推迟一天举行，所以不存在任何风险 8.注意事项： 1.商家最好参与展板的制作，以起到良好的宣传效果 2.做活动的时候，相关成员注意安全 2011年10月XX日 石家庄铁道大学市场营销协会 附：大学生拉赞助技巧 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质