二手车营销务实-红软基地.PPTVIP

第六章 二手车交易 第一节 二手车的收购与销售 第二节 常见的二手车网站 第三节 二手车从业人员素质要求 第四节 二手车营销队伍建设 第一节 二手车的收购与销售 一.二手车的收购定价 1．旧机动车的四种价格 评估价。它是指缴纳二手车过户费（也称交易费，市场服 务管理费）的基准价。 收购价。如果原车主将车卖给车市，则为车市的收购价， 如果卖给二手车经纪公司，则为经纪公司的买入价。 标价。为二手车市或经纪公司的卖出价。 交易价格。为最终成交价。 2．二手车收购定价的影响因素 （1）汽车收购后应支出的费用 （2）市场宏观环境的变化。 第一节 二手车的收购与销售 （3）市场微观环境的变化 （4）经营的需要 （5）品牌知名度和维修服务条件 3．二手车收购定价的方法 （1）以现行市价、重置成本法的思路与方法确定收购价格 （2）以清算价格的思路与方法确定收购价格 （3）以快速折旧的思路和方法确定收购价 4．旧机动车收购估价实例 （1）用重置成本加快速变现来估价 （2）用快速折旧法计算该车的收购价格 例如：现有一辆大众捷达转让，08年购买，市场价格10.5万元，该车行驶历程为8万公里，故障维修估价0.2万元，用快速折旧法评估该车的收购价格。 第一节 二手车的收购与销售 5．旧机动车收购估价与旧机动车鉴定估价的区别 （1）二者估价的主体不同 （2）二者估价的目