市场-营销学实践教学设计.docVIP

PAGE PAGE 1 市场营销学实践教学设计 前 言 一、课程实践教学简介 市场营销学实践教学是综合市场营销专业知识，对市场营销专业各环节进行实践练习。主要通过对营销计划制定、企业外部环境分析、市场调研方案确定、调查问卷设计、目标市场定位、营销组合策略制定等进行实践教学，培养学员综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。 二、目的与要求 教学目标：通过对企业市场营销学各环节的实践教学，使学员会运用市场营销的理论与原理分析与解决营销中出现的问题，提高社会适应能力。 教学要求：要求学员积极参与教学互动，模拟参与企业营销活动过程，进行各种营销策略制定的实际训练。 三、基本原理及实践方式 基本原理：根据市场营销学理论与原理，按照企业市场营销实践活动的管理过程进行实践项目的设计。 实践方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，四个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术实践应用能力为主线；“四个层面”为以科学的实践教学设计方案为前提，以开放教育的导学优势为依托，以实践基地为平台，以教学评价为保障，对学员的应用能力进行培养。 四、实践项目 实践项目建设情况一览表 序号 实践项目名称 项目类型 计划课时 备注 1 正确理解和掌握市场营销的重要性 操作性 4 必做 2 市场营销基本理论知识训练 操作性 2 必做 3 企业战略性营销分析（SWTO分析） 操作性 4 必做 4 市场营销环境分析 操作性 2 必做 5 “调查计划”制定 操作性 2 必做 6 “调查问卷”设计 操作性 2 必做 7 “市场细分表”设计与分析 操作性 2 必做 8 目标市场策略STP（市场定位） 操作性 2 必做 9 企业产品组合策略确定 操作性 2 必做 10 4PS营销组合策略 操作性 2 必做 实践教学设计方案一：正确理解和掌握市场营销的重要性 涉及内容：市场营销学的基本概念及市场观念的演进 实践目的：通过实践，帮助学员正确理解和掌握市场营销的重要性，增强学员学习市场营销学的兴趣。 实践任务：要求学员全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”、“营销管理”概念和基本内容，联系企业营销成败事例，理解和掌握市场营销的重要性，完成一篇1000字的“认识体会”并在电大专业论坛中发布交流。 实践要求及步骤： 1、要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。 2、要求教师对学习《市场营销学》的重要性给予说明，调动学员学习的积极性；要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。 提交时间：学完第一章后一周内 实践操作：“营销重要性” 认识体会写作要求 如何写好一篇体会文章？掌握文章写作的结构和要求是很重要的。一般来说，体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。其基本写作要求如下： 1、开头。 文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题？论述的观点是什么？如提出：“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”，就是一个论点。论点提出的要求：①概念要准确，②判断要符合客观事物的发展规律，③符合人们对客观事物的认识习惯。 2、正文。文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点？如“树立以消费者为中心的现代营销观念是实现企业营销目标的重要保障”论点。可以从理论与实践的结合上，以理论观点和实例资料为论据，来论述现代营销观念为什么能保障企业营销目标的实现。正文论述的要求：①紧扣主题（以论点为中心），②言之有序（分析条理分明），③言之有理（分析要正确，符合逻辑），④言之有据（理论依据和实例资料）。 3、结尾。文章的结尾应该是提出解决问题的结论。可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客观问题，提出自己的观点、见解与建议。结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。结论要求：①上升为自我认识；②观点、见解与建议要鲜明；③结论要概括、简短。 实践评价 ： “营销重要性” 认识体会写作实践课的评价分值100分。具体评价项目、评价标准、评价分值为： 1、认识体会准时完成，得30分。没有准时完成酌情扣分。 2、在电大论坛上进行案例讨论交流，得20分。没有达到要求酌情扣分。 3、联系企业实践得20分，上升自我认识得10分。没有达到要求酌情扣分。 4、概念描述准确、理论运用正确、认识观点正确、观点表达有条理得20分。没有达到要求酌情扣分。 实践教学设计方案二：市场营销基本理论知识训练 涉及内容：市场营销学的本质和基本特征 实践目的： 1、熟悉市场和市场营销的基本内容，指导学员全面、正确理解“市场营销”、“营销观念”