如何提高影响---冯浩.pptVIP

汇报提纲 如何提升价值 如何让技术和销售融为一体 技术的定位 工作的计划性 高端发酵类饲料添加剂及原料研制商 如何提高影响力 业务人员现在面临最大的难题？ 说不上 不敢说 说不服 如何才能尽快说服客户、建立信赖？ 销售沟通五种理念 沟通就是说服别人同意自己想法过程 沟通就是信息传递的过程 沟通过程就是不断教育客户的过程 沟通过程就是与客户间的心理博弈过程 沟通过程就是与客户间的感情升华过程 如何才能尽快说服客户、建立信赖？ 提升影响力五原则-互惠原则 * 互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。这种“必须回报他人所作出的让步”的责任感，促成了令全社会满意的结果。 利用：先主动给予对方一些好处，非常自然 的好处，于是，你就会得到意想不到的回报。 互惠 * 登机时你是否会对空姐的问候和微笑做出回应？ 。 互惠 * 1、我们能够给顾客什么样的好处？ 2、有没有过与顾客互惠的经历？ 互惠 利用：认知对比产品 （由大到小，由难以接受到适当退让。） * 如果你是个卖台球桌的人，你会先带顾客看哪一种台球桌，为什么？ 一种价格329，一种价格3000？ 试验表明： 先把顾客们带去看比较便宜的 商品，然后再怂恿他们考