深圳光耀马克住区成功个案产品营销研究88P同致行.pptVIP

八套样板房，三个风格 2、“大气典雅” 采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。 【I’m MARK】 * 八套样板房，三个风格 3、“水晶宫” 满目琳琅的装潢，令人赞叹的设计与美感。 【I’m MARK】 * MARK瞄准的是 深圳当代中坚年轻客群 采用非传统的 新颖的传媒方式 也是新型营销的要点之一 关注潮流 行动派 艺术情节 热门话题 个性形象展示 重视沟通，易共鸣 通过网络获取讯息 【I’m MARK】 * 除了营销推广活动、广告文案以及产品上独具匠心之外 马克住区在深圳、珠三角乃至全国各地均掀起了一股“马克风潮” 这其中 还有一个功臣 便是它非传统的传播途径——新浪微薄 【I’m MARK】 * 【I’m MARK】 收获篇 * 【I’m MARK】 现场包装 * 【I’m MARK】 现场包装 * 销售情况： 销售套数：目前销售楼栋为1、2栋，共272套，开盘当天销售约170套；销售率约62.5% 价格情况：朝北户型最低楼层实收5700元/平方米，朝南户型最高楼层账面价达到7700元/ 平方米，朝南户型实收约7000元/平方米，开盘项目综合实收均价6300元/平方米； 现场优惠：现场成交享93折优惠额外总价减一万元； 现场活动：现场只有抽奖活动。 【I’m MARK】 现场摘要一 * 户型 面积区间（m2） 套数 套数比 一房 53 68 25% 二房 79 68 25% 三房 83 68 25% 三房 109 68 25% 合计 　 272 100% 推出1、2栋，共272套 现场销售约170套，剩余房源主要为南向109平米三房单位， 总价偏高、北朝向是此种户型消化速度慢的主要原因。 【I’m MARK】 * 客户特征 现场客户：马克住区以签到派号形式开盘，先到先选，部分客户提前一晚就到现场排队，当天开盘现场到访客户非常多，有420批客户约650人，其中排号VIP客户有320批选房的较多，（有少部分为空号），100批未办VIP客户（部分为同行）大多只是过来看看了解情况，三级市场带客业务员非常多（约300人） 区域：现场主要是三级市场带客为主，约85%来自深圳； 客户结构：客户在30-45岁之间的较多，家庭成员陪同较多。 客户层次：投资客为主，部分投资兼自住均可，客户大多数是各行业的普通工薪白领阶层，也有一定比例私营业主； 现场到访车辆约160辆，其中大巴6辆，中巴10辆，商务15辆，其余都是客户自驾到访的私家车约130辆，多以15-25万的车为主，如海南马字达，丰田，福特，广本等居多，高档轿车只有4~5辆。 现场摘要二 【I’m MARK】 * 现场到访客户多大多为自驾车到访 到访车辆以深圳车牌居多 【I’m MARK】 * 渠道选择 推广内容 深圳春交会 项目形象及产品推广 深圳地铁站口 早8点晚6点我的1号专列每 天接我上下班风雨阻 导示牌 网上偷菜，不如在空中农场种菜，做最有品位的农夫 微博 关注：489，粉丝：1905 外场 沃尔玛门口展场 楼体/墙体广告 I’M MARK+电话 短信 5000元能干什么？一部Iphone4?10顿大餐？5000元认筹，享长达5年物业管理费。 【I’m MARK】 推广渠道 * 签到区 等候区 财务区 等候签约区 签到，贴号 休息区、等候叫号 确认房号、交款、销控 等候签约 签约区 正式签订认购合同 【I’m MARK】 现场流程 * 排队签到区 等候区 【I’m MARK】 外场流程 * 财务区 销控区 【I’m MARK】 内场流程一 * 签 约 区 【I’m MARK】 内场流程二 * 黄小姐： 客户年龄：41岁左右 成交户型：1栋04户型（83 m2 ） 客户描述：黄小姐为深圳人，为深圳某电子厂中层管理员，和家人一起过来，在这边买房主要是改善居住环境，主要是觉得内部配套较多，且房子都带了装修，买了就可以马上入住。 【I’m MARK】 客户观察 * 陈先生： 客户年龄：38岁左右 成交户型：2栋06户型（79 m2 ） 客户描述：陈先生为深圳人，客户说：深圳已经限购，觉得未来惠阳房价有很大升值空间，马克房子面积小带1500元/平方米的装修，总价算下来他还能接受，主要是考虑投资。 【I’m MARK】 客户观察 * 方小姐： 客户年龄：56岁左右 成交户型：1栋03户型（54 m2 ） 客户描述：方小姐为广东人已经退休，目前通胀压力较大，手上有点闲钱觉得存银行还不如买个小户型放着，经常在深圳看到光耀的广告，过来看觉得还不错就买了 【I’m MARK】 客户观察 * 天气炎热，采用了加厚帐篷隔热 并且四周摆设水汽电风扇, 但出现停电15分钟左右的小插曲 在样板房门口提供雨伞，在停车场安排 大学生雨伞接送客户 【