燕大附近开设森马专卖可行性研究报告.docVIP

PAGE 1 我公司收浙江省森马休闲服饰委托，对在燕大附近开设新店的可行性主要针对于附近几所高校的大学生进行一系列的市场调查，总结情况如下。 一、基本状况： （一）.森马品牌背景简单介绍： 1.森马，国内休闲服行业迅速崛起的领军品牌。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，积极推行特许经营发展模式，休闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市，形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌，下面给大家解析森马专卖店服装。 集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心，四个全资公司、十个分公司，拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服装品牌。 森马积极开拓“虚拟生产、品牌经营、连锁专卖”的非常之路，以“形象第一、服务第一、代理第一”为经营思想，切实奉行“企业与员工共成长”的原则和“小河有水大河满”的经营哲学，为员工营造良好的发展空间，做到共享利益、共创繁荣，实现企业与员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展的强劲动力。自2002年以来先后与法国著名设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开积极合作，使集团的核心竞争力和整体实力均得以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨星谢霆锋加盟，用三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马的品牌形象代言人，以更好地诠释森马崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化，使森马迅速的流行和走红。 正是凭借着开拓进取、不断创新的拼搏精神，森马创造了无数优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为浙江省著名商标、浙江省知名商号，并跻身全国服装行业“双百强”、中国成长百强企业，已连续六年荣膺“中国民营企业500强”称号，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。森马产品先后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌产品、国家休闲服饰最高等级一等品。此外，童装“balabala”品牌荣获“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江名牌产品”等称号。在不久的将来，森马集团必将成为国内乃至国际极具竞争力的知名品牌! 2.森马与巴拉巴拉品牌介绍 其中森马是主要的收入和利润来源 3. 此次针对于附近的几所高校进行了问卷时的调查，在100份问卷中回收率为89%，性别比重如图所示 对于森马品牌休闲服饰无论是熟悉程度还是购买频率来讲都是女生乡镇的比率大一些，而大部分男生都相对于热衷一些其他品牌如杰克琼斯、耐克、阿迪等。 4.调查方法介绍 主要采用的是调查问卷法，本小组共发放问卷100份，有效回收率为89%。通过HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=:@%23%11%25g%22Y市场调查、问卷调查、采访、查阅相关资料等方式搜集资料，并对搜集来的资料进行分析汇总，从而得出大学生追求HYPERLINK /softdown/index1.asp?keyword=3k56名牌的心理基础，端正大学生的消费观念。调查的主要对象就是附近几所高校，如：河北科技师范学院、欧美学院、燕山大学、大庆石油学院。 5.森么服饰所处的细分市场前景广阔，二三线城市休闲服饰发展正劲 成人休闲服饰市场巨大，预计到2013年市场规模可达7千多亿。根据Euromonitor的市场分析数据，以终端销售收入计算，2003-2008年，成人休闲服市场销售额的年均复合增长率为13.91%，2008年市场规模达到4660亿元，占服装销售市场总额的47.48%。预计未来几年成人休闲服饰的消费将继续保持稳步增长。从竞争区域来看，国际知名休闲服饰品牌还很少有冲击到二三线城市，国内品牌集中度低，这是森马继续扩大继续将蛋糕做大的好机会。 国内前六大休闲装市场占有率仅为5.23%，所以提升空间很大。 二、分析内容 1. . 从图表可知，购买频率为一个月的人数比例为21.35%，购买频率为一个季度的所占比率为41.57%,购买频率为半年的所占比率为21.35%,购买频率为一年的所占比率为3.37%,购买频率为其他的所占比率为12.36%。针对三所高校近5万的大学生，大约一半的人是一个季度进行购买服饰，那么按照每人购买4件服装，购买源是非常庞大的。所以在燕大开设森马专卖店很有前景，建议商家抓住换季的时间，这时候客流量也是最多的时候。 2. 所能接受的服装价格范围 由此看出在调查同学当中，她们所能接受的服装价格200以下、200-500元、500-1000（不包含500）、1000以上的比率分别为33.71%、42.70%、16.85%、6.74%。大部分大学生能够接受的服装价格范围是200-500元，还有一大部分是200